某地产公司2007年苏州xxxx策划案.ppt

户外引导旗报眼报纸通栏画面设计户外画面设计1户外画面设计2户外画面设计3围墙展板画面设计1围墙展板画面设计2围墙展板画面设计39.销售目标时间：2007年9月8日---12月31日所推房源：101＃－125＃销售均价：8500元/平方米总销面积:23342平方米总销售金额：19840.7万元销售目的：打造亮点——新产品更能引起市场的关注，打造“亮点”，从而认可本案持续开发的规模性，也便于后续产品的持续推广。强势入市——以产品的稀缺性为市场切入点，渲染产品的优势，形成市场冲击，以制造抢购热潮，利用价格杠杆，达到均衡去化，也为后劲业绩形成持续效应。10.业务执行概念导入蓄水期时间：2007年6月-8月对象：别墅第一批房源目的：积累足够的客户，为开盘奠定基础策略：针对目标客源实施VIP会员策略，避免流失有效源，试探价格，制定销控方案并及时调整价格表。钻石会员数量：106人高尔夫体验暨VIP卡认购酒会在项目别墅产品即将上市的7-8月,为避免客户流失,邀请客户至环秀晓筑去体验高尔夫,来试探别墅产品蓄水期过程中积累客户的购买欲望和产品市场接受度.VIP卡认购酒会将邀请苏州媒体及有意向的内部与外部客户参加,将项目别墅产品进行说明与推荐并公开认购别墅产品VIP卡,现场交纳2万元购卡费,其中1万元为别墅购房基金,别墅开盘时凭VIP卡抵扣2万元购房款.另1万元为环秀晓筑会员保证金.别墅开盘期时间：2007年9月8日---9月30日形式：第一批别墅房源盛大公开目的：去化别墅房源，带动其他产品销售所推房源：110＃－125＃销售均价：8000元/㎡总销售金额：11760万元9月开盘仪式别墅产品9月开盘期间将组织高品质的开盘仪式来促进销售.开盘活动以传统的舞狮表演开场,穿插现代电子乐器表演,依靠购房抽奖将活动引入高潮,最终以现场签约结束.9月市区房交会9月底市区房交会,建议项目独立布展,别墅展区为主要的展示区之一,积极引导市区别墅客户购买本项目别墅产品.房展会期间可以制定合理的优惠措施,配合现场促销活动达到现场签约的目的.别墅强销期时间：2007年10月1日----10月31日形式：加推联体别墅，独栋别墅面向市场目的：解决前期没有购买到的客户，增强销售现场的人气所推房源：103＃、105＃、108＃、109＃销售均价：8500元/㎡总销售金额：3586万元销售目的：二次热销口碑的营造，在产品稀缺性卖点上的深入宣传和加推，持续性热销达成口碑传播价格适当增长，隐射增值空间，吸引少量投资客。10月台商协会联谊酒会在项目持续销售期间,将积极与吴中区台商协会和企业家联合会接触,建立良好的关系并将项目别墅产品推荐给吴中区企业家或私营企业主.主要依靠举办联谊酒会的形式邀请有意向的企业家或私营企业主参加,并积极推荐项目别墅产品.持续销售期时间：2007年11月1日----12月31日形式：加推景观联体及独栋别墅所推房源：101＃、102＃、106＃、107＃销售均价：9000元/㎡总销售金额：3982万元销售目的：压轴之作——预留景观房源及前期余房的推出作为压轴之作，基本可以为拉动总销提供基础，实现别墅产品的高价销售。11月客户答谢酒会在11月中旬举办别墅客户答谢酒会,邀请所有别墅业主参加,感谢别墅业主对项目别墅产品的支持与厚爱,增加企业与业主的感情并建立认同感,促进项目别墅产品信息在潜在消费者之间的传播,最终促进项目别墅产品的持续销售.11月-12月9月—10月别墅开盘别墅概念导入蓄水期别墅开盘期持续强销期07/6月—8月雪茄红酒品鉴会形象导入,积累客户形象展示制造热销9月8日制造热销促进销售9月份市区房交会开盘活动11月客户答谢酒会别墅推广活动总表高尔夫体验活动10月台商联谊酒会“xxxx”别墅项目销售物料进度序号内容形式数量时间控制备注1整体模型外立面、景观15月20日-5月25日确定厂商5月26日-5月31日确定制作工艺6月1日-6月15日制作6月20日到位2单体模型立体透明、景观25月20日-5月25日确定厂商5月26日-5月31日确定制作工艺6月1日-6月15日制作6月20日到位3楼书整体介绍内容10005月20日-5月25日确定厂商5月26日-6月10日设计完成6月11日-6月25日修改、确定、发包7月10日到位4销海项目介绍50005月20日-5月25日确定厂商5月26日-6月5日设计完成