宝石花冰箱银川(销售分公司)前期工作推进规划.pptVIP

宝石花冰箱银川(销售分公司)

前期工作推进规划及管理西北大区刘中学2009年12月2日人员配置财务人员1名：女性要到位）仓管人员1名：代管库人员要到位）业务人员：3名。（未完全到位）文员1名：（要到位）一、人力资源办公处所：确定冰箱展厅（2009年12月20日前）修整（2009年12月22日）购置办公用品（2009年12月26日）搬迁12二、办公处所01地址：03性质：代管库。05到位时间：已到位02面积：150平米04仓管员：一名，月薪：1000元三、仓库发货品类：宝石花冰箱。01型号数量：协商另定。02到货日期2009年12月28日之前。03四：货物（销售一部）区域经理

网络开发进度表银南区域经理网络开发进度表区域姓名职务县城乡镇县城+乡镇开发考核县总量县合作县空白镇总量镇合作镇空白网络总数空白总数12银川市区域327吴忠市区域338中卫市区域2381、网络数量和质量是销售的基础，所以在3，4月及9，10月时须制定针对代理商区域经理的网络开发专项考核（奖励和罚款）2、开发考核中1和2可以设定为两次考核，例如4月1日前须完成网络覆盖70%，5月1日前须达到网络覆盖90%（例如完成5家后奖励200元/家，少1家罚款100元）3、开发成功的要求为：首期回款必须2万元以上，连续后期两个月累计提货不足10台，算作无效网络（取消此客户经营权），须重新开发，更换一家或减少一家须补齐(销售二部)区域经理

网络开发进度表区域姓名职务县城乡镇县城+乡镇开发考核县总量县合作县空白镇总量镇合作镇空白网络总数空白总数12石嘴山市119乌海市15银北1241、网络数量和质量是销售的基础，所以在3，4月及9，10月时须制定针对代理商区域经理的网络开发专项考核（奖励和罚款）2、开发考核中1和2可以设定为两次考核，例如4月1日前须完成网络覆盖70%，5月1日前须达到网络覆盖90%（例如完成5家后奖励200元/家，少1家罚款100元）3、开发成功的要求为：首期回款必须2万元以上，连续后期两个月累计提货不足10台，算作无效网络（取消此客户经营权），须重新开发，更换一家或减少一家须补齐(销售三部)区域经理

网络开发进度表区域姓名职务县城乡镇县城+乡镇开发考核县总量县合作县空白镇总量镇合作镇空白网络总数空白总数12固原4661、网络数量和质量是销售的基础，所以在3，4月及9，10月时须制定针对代理商区域经理的网络开发专项考核（奖励和罚款）2、开发考核中1和2可以设定为两次考核，例如4月1日前须完成网络覆盖70%，5月1日前须达到网络覆盖90%（例如完成5家后奖励200元/家，少1家罚款100元）3、开发成功的要求为：首期回款必须2万元以上，连续后期两个月累计提货不足10台，算作无效网络（取消此客户经营权），须重新开发，更换一家或减少一家须补齐启动初期费用预估

（2009年12月1日—12月30日）1、预付仓储费半年：150㎡*10元*6个月=9000元2、办公用品：电脑：2800元、办公桌2张：500元椅子4把：240元、其他办公用具：300元3、办公室装修布置：500元4、展厅装修：50005、展厅租金：1500元*6个月=9000元6、初期启动资金共计约：27500元。宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算2010年1-6月份销货预估：350万备注：一次大型会议、五次区域会议、六月促销。宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算6个月共计销售：350万元，占全年销售比58%利润：350万x（13.5%+6.5%）=70万元支出：初期启动资金共计约：27500元。人员工资：（500+800+1000）*6个月=13800元销售人员：350万*2.5%=8.75万元宝石花冰箱银川(销售分公司)盈亏平衡估算三月份全区