《社交电商商业模式下拼多多企业绩效研究》开题报告5200字 .pdf

社交电商商业模式下拼多多企\|1/绩效研究开颖报告

—、选题依据、研究的基本容

1.研究背景、目的及意义

(1)研究背景

电子商务近年来发展迅速，已经成为一个非常成熟的业，近年来兴起的社交电子

商务发展尤其迅速。淘宝，京东和唯品会等传统电子商务平台主要销售产品。拼多多是

一家于2015年9月成立的专注于C2B(消费者对商家的反向定制)拼团的社交电商平台。

拼多多的创始人黄铮是一名具有鲜明技术标签和创业经验的80后(李志远,张慧文,2022)。

拼多多经过不到5年时间的发展，拥有超过5亿的活跃用户，在用户规模上，成为仅次于

阿里巴巴的第二大电商平台。根据拼多多2019年财报可知拼多多2019全年GMV(成交

总金额)超过1万亿。拼多多通过聚焦下沉市场，为消费者提供具有价格优势的产品，

同时将社交活动融入在电商为之中，成功地在高市场集中度的电商业占据一席之地。

(2)研究目的

本文以拼多多为研究对象，利用网络营销知识，首先对拼多多的基本情况进分析,

绘制SWOT分析表。在上述分析基础上，进一步阐述了拼多多4P营销组合现状和局限性。

通过进分析与研究希望能对国内社交电商营销带来启示和改进。

(3)研究意义

从理论意义上来看，企业的战略管理都是决定一个企业能否实现可持续发展的重要

因素。本文以拼多多在电商业的颠覆性创新为切入点，这在一定意义上透露了以战略

管理相关理论为分析框架，将企业的创新和公司的整体战略相结合，探索拼多多能帽获

得成功的战略逻辑，以期为以拼多多为代表的后发企业提供发展的理论参考依据。

从现实意义上来看，电商业经过20多年的发展，已经进入成熟期，业具有强大

的在位企业，研究拼多多作为后发企业如何打破业进入壁垒，成功获得一席之地，对

于众多的后发企业具有较强的参考意义。本文将创新思想和战略理论相结合，研究拼多

多是如何围绕企业的独特竞争优势进企业定位和一系列的经营活动，分析在不同层级

战略中企业的创新策略，为企业的创新提供了一条具有战略逻辑的落地路径。

2.国内外研究现状

(1)拼多多企业创新相关研究

王思远，陈雅婷(2020)通过九要素模型分析对拼多多的创新进了研究，她认为

拼多多的创新之处主要包括3点：一是价值主张的创新，在以京东为代表的主流电商强

调“品质生活〃的价值主张时，拼多多提出了“低价〃的价值主张，在这等背景下有效

地吸引了对于价格具有较高敏感度的消费群体；二是市场定位的创新，拼多多通过服务

三四线及以下城市的中低消费人群，避免了与阿里巴巴、京东等在位企业的直接竞争，

在互联网不断普及的背景下，充分发掘了下沉市场的购物潜能；三是生产过程的创新，

拼多多通过C2B模式建立生产商与消费者的直接联系，同时将产品的生产流程集中到一

个工业园区，节省了许多中间流通成本，使得平台上的产品更加具有价格竞争力赵天宇,

刘梦琪。本研究特别强调跨领域的综合应用，引入了经济学、社会学等领域的理论与分

析工具，旨在构建一个全面且多维度的研究体系。通过跨领域的视角和方法论，本文能

更深入地把握研究对象的本质属性与复杂性，揭示不同领域间的潜在联系与相互影响。

这种跨领域的综合应用不仅帮助本文突破传统学科界限，还能激发新的研究灵感与策略,

为解决问题提供更宽广的视野与更多元的资源。通过结合不同领域的理论与技术，本文

能更全面地剖析和解释研究现象，为相关领域的研究与实践提供更为深入和细致的洞察。

孙浩然，周欣怡(2018)认为拼多多是电商版的Facebook,是一个兼具电商和游戏

化特征的平台。拼多多的成功主要通过商业模式创新来实现的，他认为拼多多的商业模

式创新是一个拼凑的过程，主要体现在两个方面，在这等场景下分别是通过社交拼团来

实现C2B反向定制的新团购模式和将消费者购物的整个过程游戏化，让购物体验更加有

趣。这一发现与指定的理论模型相一致，在研究时严格遵循了科学研究的)隹则和方法论

原则。本文通过严格的设计确保了研究结果的精确性和可靠性，同时进了