花花来了梅溪湖店2024年母亲节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场分析1

2.1行业环境分析1

2.2竞争对手分析2

2.3消费者分析2

3市场定位2

4SWOT分析3

5活动主题3

6活动目标3

7活动时间与地点4

8活动对象及活动商品清单4

9线下活动：献礼母亲节共享温馨时光5

10线上活动内容5

10.1活动一：赠母鲜花，爱留余香5

10.2活动二：为爱告白show出你的故事6

11广告配合方式6

11.1线下广告6

11.1.1易拉宝广告6

11.1.2候车亭广告7

11.2线上广告7

11.2．1微信7

11.2.2微信公众号7

11.2.3微信社群7

12活动实施与安排8

12.1前期安排8

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

12.1.1人员安排8

12.1.2物料准备9

12.1.3场地布置9

12．2后续延续9

13费用预算10

14注意事项及意外防范10

14.1注意事项11

14.2意外防范11

15效果评估11

参考资料12

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

花花来了梅溪湖店2024年母亲节促销活动方案

1活动背景

长沙花花来了花卉有限公司创立于2021年11月，公司秉承“传递美好，

创造价值”的发展理念，主营“花花来了”连锁品牌鲜花店，覆盖鲜花全产业

链。公司创立至今，先后在武汉、昆明设立了业务发展和供应体系的控股子公

司，并已在十余个省开设了近百家品牌鲜花店，三年打造“百城千店”。

花花来了（梅溪湖店）是其旗下分店之一，于2022年正式开始营业，店内

共有正式员工6人、经营花品种类40余种，店铺位于长沙高新开发区咸嘉湖路

409号麓谷雅园商业1栋102号。虽然正式营业不到两年，但依托在总公司的

这个大平台下，发展迅速，采用连锁经营的管理模式，线上线下销售渠道并重，

月均销售额持续稳定在20万。

正值母亲节来临之际，鲜花作为送给母亲的不二之选必将迎来销售高峰期，

特策划母亲节促销活动。一是因为目前企业正欲加速在长沙市场的开拓速度、

提升品牌知名度，同时也为了让更多长沙消费者在买花时，能首先想到“花花

来了”作为他们的购买选择；二是为了答谢新老顾客的支持与信任；三是为了

在中国最具幸福感的城市传递一份幸福、传递一份爱。

2市场分析

2.1行业环境分析

随着经济水平的发展，人民生活消费水平的不断提升，对精神层面的需求

愈加丰富，加上人们消费观念的转变，使得花卉从过去的高端礼品向大众消费

品转变，花卉需求量大幅提升。2014-2021年，我国花卉行业处于急速增长的

阶段。数据显示，2021年，我国花卉零售市场规模达2205亿元，比2020年增

长17.5%。预计2031年，我国花卉年市场消费需求可达5000亿元。

目前我国花卉销售仍以线下渠道为主；而在线下渠道中又以花店为主。数据显

示，在我国花卉销售市场中，花店占比约为34.7%，花卉电商占比约为33.6%，

花卉市场占比约为16.9%，路边花摊占比约为8.1%。但值得注意的是，随着近

年来电商行业的兴起及冷链物流行业的不断发展，花卉电商等线上渠道也正在

快速崛起，成为我国花卉行业规模增长的一大强劲动力。据资料显示，2023年

1