欢庆速卖通旗舰店2024年11月美国市场“黑色星期五”促销活动方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1欢庆速卖通店铺介绍1

2店铺在平台中的运营环境1

3店铺的主营产品介绍2

4平台促销背景介绍2

5欢庆速卖通店铺2024年11月美国市场“黑色星期五”促销方案3

5.1促销目的3

5.2促销时间3

5.3促销地点3

5.4促销主打产品4

5.5促销准备5

5.5.1产品优化5

5.5.2店铺库存的增加5

5.5.3制作宣传海报5

5.5.4促销的主要方式5

5.5.5促销预热6

5.6促销实施6

5.6.1后台实时跟踪6

5.6.2后台实时调整7

5.6.3后台实时监测7

5.6.4客服话术7

5.6.5促销冲刺7

5.7促销后续8

5.7.1订单确认与跟进8

5.7.2促销盈利预估8

5.7.3售后处理8

5.7.4客户调查与维护8

5.7.5促销数据分析9

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6促销效果预估9

7总结经验9

英文附件11

附件一：客服话术11

附件二：买家下单指导12

附件三：促销宣传海报13

附件四：老客户邀请函13

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欢庆速卖通旗舰店2024年11月美国市场

“黑色星期五”促销活动方案设计

1欢庆速卖通店铺介绍

店铺网址：/store/1101662808

欢庆速卖通店铺是都昌县欢庆贸易有限公司在速卖通平台上建立的国际店

铺，公司创立于2016年，位于中国都昌县，主要经营服装、鞋帽、首饰等产

品，在2021年3月，欢庆贸易公司在速卖通平台上正式上线了一家欢庆旗舰

店，迄今只有一家店铺。欢庆店铺里主要经营女士服装的衬衫类产品，以及短

袖、连衣裙、长裤等其它产品。自上线以来，店铺目前粉丝量大约2000人，

上架产品大约有1180件，平均日销量大约达到100件，平均月销量大约达到3

000件，平均年销量大约达到了36000件，平均年销售额达到了64万美元，店

铺评级达到了四颗星，在平台中的店铺排名居于中上游水平。店铺每年都会参

加平台的黑色星期五促销活动，进而提高店铺销量和排名。产品的优质质量和

独特时尚的款式深受海外女性所喜爱，店铺在美国市场的销售量居于中等水平。

2店铺在平台中的运营环境

店铺优势：粉丝基础较为稳定，产品质量优质，店铺内的好评量占了92.

1%，产品的类别、型号、色彩极其丰富，符合大多数客户的审美需求。

店铺劣势：与速卖通平台里其他同类型的服饰店铺相比较，欢庆店铺少了

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一些宣传力度，粉丝基础不算特别庞大，没有像同类型店铺那样去邀请带货博

主开直播宣传，因此就缺少了被客户看到和发现的途径。

店铺排名：欢庆店铺在平台里的服饰类店铺中的排名处于中上游水平。

店铺访问量：店铺平均日访问量为500以上，平均年访问量为18万以上。

店铺的产品销量：店铺的产品年销量大约是36000件，产品销量处于平台

的中等水平。

3店铺的主营产品介绍

店铺主营产品：褶皱褶边款衬衫

产品外形：袖口褶皱、衣摆褶边的设计，整体时尚，不单调，风格百搭，

容易搭配，适合于大多数场合的穿着，客户可以轻松穿搭，毫无搭配压力，轻

松打造出女性的多重个性。

色彩：以红色、蓝色和紫色等亮色系为主，少部分为浅色或裸色。颜色选

择众多，可供买家任意挑选。

材质面料：主要为纯棉、雪纺、丝绸、亚麻和法兰绒等多种优质面料，这