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（创业指南）宏基集团创业

成功与失败研究报告

宏碁集團創業成功與失敗研究報告

前言

施振榮先生，宏碁電腦的創辦人。他于1976年時白手起家創立宏碁電腦，經過25

年的經營，讓宏碁（acer）成為享譽世界的企業與品牌。不論是于國內外的經濟

或管理類雜誌的評比，宏碁均是名列前矛的。例如1995年「遠東經濟評論雜誌」

亞洲企業調查，宏碁超越台塑，成為台灣最佳企業；2000年商業週刊壹千大製造

業大調查，宏碁排名第六，最賺錢的企業排名第十八，民營製造業中排名第五。

如此璀璨的成績，讓施振榮先生成為創業的榜樣，也讓宏碁成為台灣電腦傳奇的

代名詞。

宏碁創業25年，中間經歷過如數的風風雨雨、起起伏伏，從宏碁創辦開始，宏

碁跨入PC生產的事業，宏碁企業再造，整合電腦、通訊、家電、軟體和零組件

事業，發展網路版圖到新宏碁「二次創業」的微巨計畫等，宏碁跨足的版圖之大，

可從附表壹.壹虧究竟。而宏碁創業至今中間的成敗起伏與時代變遷，正是壹部

仍于連載的創業戲劇，也是我們這次創業研究的主題。

壹.創辦宏碁

施振榮先生年輕時期先于建元電子工作，之後轉到榮泰電子成為董事，但因為榮

泰電子內部的財務問題，使得施振榮先生決心自行創業，而這壹個決定，使得台

灣的最佳企業之壹的「宏碁」因此應醖而生。壹九七六年九月壹日成立宏碁股份XX

公司。結合共事的夥伴黃少華、林家和、涂金泉、邰中和等，組成宏碁創業團隊。

宏碁創業時，七個年輕人的創業資金只有壹百萬元，而且多數是借來的，施振榮

出的股為五十萬元，多數是母親拿出來的。

為了進入微處理機市場，宏碁設法取得Zilog微處理機的代理權。沒多久，宏碁

Zilog微處理機的業績，就與原先獨霸市場的神通代理英代爾平分秋色。最後，

英代爾也把宏碁納為代理商之壹。

宏碁成立第三年，就轉虧為盈，壹九七八年，代理美國德州儀器公司的半導體元

件，代理美國德州儀器公司的半導體元件，使宏碁奠定了財務基礎。但施振榮沒

有忘記公司創業時的宗旨，即是微處理機的技術和市場。壹九八○年，宏碁推出

由壹台微電腦、壹台終端機、壹具標準鍵盤、加上宏碁的中文卡和軟體組合而成

的「天龍中文電腦」，立刻造成市場的轟動。

當年，宏碁營業額壹億六千萬元，成長率是百分之壹百壹十，員工也由創業

時的十壹人增加到壹百多人。壹九八壹年繼續快速成長，營業額二億八千八百萬

元，比壹九八○年成長近壹倍。于這壹年內，施振榮壹口氣獲得「青年創業楷模」、

「全國優良商人」、「全國優秀工程師」三個大獎。也是于這壹年，宏碁進入新

竹科學園區設廠。壹九八壹年十月開發完成「小教授壹號」電腦學習機，壹九八

三年與IBM相容的「小教授二號」家用電腦已經行銷二十幾個國家，開始跨入個

人電腦的主流市場。

二.跨入生產PC

壹九八四年元月壹日，大陸工程殷之浩先生參與宏碁的投資，壹九八四年營收已

達三十億，八五年四十八億，八六年增為八十餘億元，尤其是八六年由施崇棠領

導的研發團隊開發成功世界第二台三十二位元個人電腦，甚至領先IBM，令全球

電腦界刮目相见，大筆委託代工（OEM）的訂單湧到。

壹九八六年，施振榮提出了「龍夢成真，指日可待」的「龍騰十年發展計畫」，

宣稱宏碁將於十年後營業額達到壹千兩百億元，而第壹個五年內每年成長百分之

二十五，第二個五年每年平均成長百分之十五。壹九八八年十壹月，宏碁股票上

市，由於業績成長太快，施振榮大量引進空降部隊，包括于國外赫赫有名的劉英

武。劉英武進入宏碁後大事改革，但後來也因為主導併購高圖斯電腦公司而導致

嚴重虧損，使宏碁陷入長達三年的黑暗期，劉英武為此下台負責。

劉英武離開後，施振榮重掌兵符，推動企業改造。他提出了「速食式產銷模式」，

因為他發現，宏碁幾年的虧損，原因于於庫存太多，而電腦的產品更新速度又特

別快，庫存品壹下子變成廢物，所以，他仿效「麥當勞」的營運模式，于全球建

立三十四個組裝據點，于當地採購、當地組裝，只有附加價值最高的電腦心臟中

央處理器（CPU），由于臺灣的中心空運到當地，保證當地生產出來的電腦，均

是機型必威体育精装版的「新鮮電腦」。而且，當地的公司，多是由當地資本出資壹半，宏

碁出資壹半組成的，使整個宏碁建立成密切的生命共同體，即所謂的「全球品牌，

地緣策略」。

施振榮也發現，電子業附近價值最高的地方，于於微笑曲線的兩端，亦即研發及

行銷，裝配、製造的部分則是附加價值最低的，因此，施振榮推動新的產銷模式

後，使宏碁從以前賺勞力錢，改為賺腦力錢，即賺研發、大量生產、分銷和形象

的附加價值。

結合地緣的主從架構，使宏碁脫胎換骨。最明顯的