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用自己的短处赢得竞争胜利
——社区商务模式下的企业财务战略;一、企业竞争的几个问题
二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利
三、社区商务模式下的财务亏损战略
四、一把手财务风格与风险控制
五、财务如何成为企业的核心竞争力？
;一、企业竞争的几个问题
〔一〕竞争模式
〔二〕竞争点
〔三〕企业经营目标的演进
〔四〕社区商务模式竞争;
〔一〕竞争模式
1、以供给链为核心的竞争模式
萨伊定律：供给创造需求
竞争的焦点：价格
2、以需求链为核心的竞争模式
产品的内部需求链、产品的外部需求链
社区商务竞争模式
竞争的焦点：客户
;〔二〕竞争点
1、产品
价值独占→口碑
2、渠道
分销→深度分销→互联网先占式销售〔占位置、占时间、占大脑〕
3、客户
免费→超低价→倒贴钱;
;〔四〕社区商务模式竞争
1、了解人的生活方式，构建持续交易的关系平台
广场大妈、小米
2、价值独占
只有第一，没有第二
3、免费模式
创造无敌模式
4、产品效劳化，效劳众包化
为谁效劳？
5、让消费者成为生产者或参与者
用户购置产品的演变：功能→品牌→体验→参与;
二、好企业必须用自己的短处获取竞争胜利
〔一〕什么是用自己的短处竞争？
〔二〕为什么可以用自己的短处去竞争？
〔三〕用短处竞争的思考方式
〔四〕用短处竞争的原那么
〔五〕用短处竞争中如何发现人们未被满足的需求
〔六〕工业企业如何用短处竞争？
;
〔一〕什么是用自己的短处竞争？
1、什么是自己的短处？
自己的短处指两个方面：
●管理者个人不熟知、不懂的技术、专业等
罗永浩、马云、周鸿祎
●产品或效劳方面不如他人的
百事可乐、360
什么是用短处竞争？
用短处竞争就是指在自己非熟悉的专业与技术领域
内竞争，或用不如别人的产品和效劳竞争。
;
〔一〕什么是用自??的短处竞争？
2、互联网开启了用短处竞争的新时代
●科技越来越开展，人们无法了解产品的技术
●互联网带来的信息大爆炸，人们不愿意化时间
去了解技术
●产品的同质化开展，让人们没必要去了解技术
;
〔一〕什么是用自己的短处竞争？
3、用短处竞争的实质
●用长处竞争的实质：懂专行业技术、技能
●用短处竞争的实质：懂消费者，了解消费者的生活方式
●传统产业最大的竞争：外行竞争
;
今天开启了竞争的新时代：
用短处竞争
用长处竞争暂告一个段落
索尼《死于技术》
战略大师波特的公司破产了
;〔二〕为什么可以用自己的短处去竞争？
1、从认知心理学的角度出发，用短处获取竞争的可行性
汽车、房地产、产品包装
2、从创新的角度看，用短处获取竞争的可行性
创新的方式：内行创新、外行创新。
内行创新往往是技术创新，外行创新往往是外在形式改变
烤羊肉的创新、小米社区商务模式的创新
;3、从左脑右脑的功能看，用短处获取竞争的可行性
左脑是理性的、右脑是感性的、神经连接
4、从商业的开展方式看，用短处获取竞争的可行性
技术越来越复杂，产品同质化开展，人们由重视质量开展到重视感受。汽车外在的开展、小米卖电视
5、从发现消费者需求上看，用短处获取竞争的可行性
这个时代的消费者是急躁的，一切追求简洁明快、追求好的体验。360、苹果;〔三〕用短处竞争的思考方式
1、抛弃
把原来拥有的东西和想法去掉。如
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