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行业软件销售培训演讲人：XXX
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01行业软件销售基础知识
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包括企业规模、行业特点、业务需求、购买决策流程等。客户群体特征了解客户痛点、需求趋势，提供定制化解决方案。客户需求分析关注客户的购买动机、决策过程及关键决策人。客户购买行为销售目标客户群体分析010203
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