第5章：互联网商务模式的动力机制.pptx

第5章IBMs的动力机制;引题;讨论;商务模式;引题;5.1变革发生时什么左右了IBMs的选择？;辅助资产模型;5.1变革发生时什么左右了IBMs的选择？;确定企业辅助资产的步骤：

首先，公司必须明白它所拥有的产品－市场定位，或者希望拥有怎样的产品－市场定位。

产品－市场定位：客户价值、范围与定位（议价能力）。

其次，公司必须理解其价值结构（价值链、价值网络）、技术，除了技术公司还要决定哪些能力影响以下两点：

如何向不同的市场提供合适的客户价值；

与供应商、客户以及互补品提供商相比，还要能增强公司的地位。

最后，确定对客户获得的价值有重要贡献的资产，以及理解这些资产在多大程度上能够被复制。;5.2新技术变革模型;新技术变革模型;新技术变革模型;新技术变革模型;1、激进/渐进变革模型;技术能力观

有些时候，投资于新技术的企业却不能利用新技术生产或提供服务，这是因为新技术的应用受现有能力（知识、技能、资产、资源（辅助资产））或与之完全不同的能力的影响。

基于这种观点，如果一项新技术的开发与应用要求辅以与现有能力完全不同的能力，那么从组织的角度来说，就是激进的技术变革。比如：电子计算机VS机械计算机；胶片相机VS数码相机。

另一方面，如果开发一项新技术需要基于企业现有能力，从组织的角度来说，我们称之为渐进的技术变革。现实中大部分技术变革都是渐进式的，在位者通常利用这种变革来加强他们的竞争优势。;以GoogleCheckoutVSPaypal为例，应用该模型分析变革对在位者与进入者的影响、应采取的策略。;对互联网商务模式的影响

当互联网以一项激进技术的特征出现时，在位企业如何应对它的冲击（如，微信VS短信、语音电话、视频电话）：

文化；

辅助资产。

在现有组织内开发新技术，还是建立新的法人实体？

新实体：摆脱文化束缚，但不能利用辅助资产；

开发新技术：能利用辅助资产，但受文化束缚。

;新技术变革模型;2、结构创新模型;作为一种结构性创新，互联网技术对商务模式的影响

营销渠道的创新

案例：

传统经济中，汽车产业营销渠道成本占了汽车销售价格的1/3，为什么营销渠道的成本如此之高呢？最主要的原因是行业特点造成的，即供给－推动体系。

制造商在未完全了解消费者需求的情况下生产了大量的汽车，这给销售商施加了巨大的压力。当供给大于需求的情况下，制造商会提供很大的价格折扣，同时还会作很多促销活动。这些大大增加了营销成本。

那么互联网的应用带来了什么影响呢？;企业价值链的创新

案例：CISCO

据测算，使用互联网为CISCO公司节约了大约5亿美元的成本。

1、消费者通过网页直接下订单；

2、售后支持部门通过互联网完成客户支持；

3、公司与消费者共享信息，扩大了产品宣传同时为开发下一代产品提供了客户数据；

4、财务报表制作时间缩短了80%；

5、回款速度大大提高，收款期限缩短到2天。;新技术变革模型;3、破坏性创新模型;年度;如果出现上述情况，在位者应如何应对？

Christensen给出了三个策略：

在企业内部成立一个机构，这个机构具备新的研发能力。

成立一个独立于企业的实体，并在这个实体里研发新的过程、价值和资源（文化）。

购买另一个实体，这个实体拥有企业所需要的过程和资源（文化），或者两者比较接近。

企业选择哪种策略取决于企业的价值、过程和开发破坏性技术所需要的价值、过程有多大差别。区别越大，企业就越应考虑购买而不是在企业内部建立一个实体。;互联网商务如何应对破坏性的创新：

案例：股票经纪人

在网上购买股票的成本要低于从传统经纪人那里购买股票。

尽管最初从网上获得的信息量不足，但很快相关信息就可以通过互联网来查询。

互联网技术不受保护，很快新进入者就会取代传统股票经纪人。

思考：许多老的经纪人企业，比如美林证券，并没有被专业从事互联网证券或新进入者所取代，原因是什么？;新技术变革模型;4、创新增值链模型;新技术变革模型;5、技术生命周期模型;成熟期，产品都围绕着相同的框架和标准发展。产品区别更加明显。

用户：非常理性。

现象：需求增长显著放缓，而且主要满足替代的需要。

策略：集中于巩固现有的位置，等待下一次技术进步，再开始一个新的技术生命周期。

例如：

美国历史上汽车行业最多时有上千家，现在只剩了3家.

成千上万的门户网站到Sohu、Sina。;;如何看待中国的C2B市场？C2B市场前景分析。

我不愿失去目前收入又想拥有安全更高的第二收入；

我厌倦了为别人打工，以时间交换金钱；

我有意投身商业却苦于缺乏