2025年02月短视频及直播电商营销月报.pptx

研究综述

01.统计周期

2024年2月-2025年2月

02.研究对象

1.抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）2.动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）

03.数据来源

基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。

指标说明

01.品牌自营定义

特指有蓝V认证的品牌自运营账号

02.品牌店定义

特指品牌自运营或已授权的抖音小店

03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）

头部红人：粉丝量在500万以上的达人

肩部达人：粉丝量在100-500万的达人

腰部达人：粉丝量在10-100万的达人

潜力主播：粉丝量在10万以下的达人

04.特别说明

基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。

若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据

2025年2月

电商营销复盘

01

02

A1人群

曝光量75.2亿

浅层了解

深层互动

A3人群

评论数297.7万

#情人节高段位送礼指南

预估曝光：20.8亿

内容聚焦：情感场景、消费决策场景、社交需求场景

A2人群

互动量2.0亿

转化率0.1%

特色营销活动

聚焦“男颜经济”

主要商品：男士护肤礼盒

特色话题：#原来男生情人节也喜欢收花啊

主张悦己消费

特色话题：#当情人节我给自己送花

2月营销重点总览：

围绕抖音商城情人节各品类将浪漫“玩出花”

在2月8日至14日，抖音商城浪漫情人节助推多品类销售爆发。活动期间不仅商城日均GMV环增长32%，且具有节日特色的“鲜花小时达”订单量环比增速达613%。同时，平台优质内容相关话题突破2.73亿次观看，围绕“高段位送礼指南、男颜经济、悦己消费”等特色营销活动在加速拉动节日消费需求。

节日期间营销转化率

转化率2.7%转化率4.6%

数据说明：本页情人节战报数据来自抖音电商；节日营销转化率统计周期为2025/2/1-2025/2/14，统计自飞瓜品策

“抖音商城情人节”平台销售与内容营销表现

2025年2月抖音短视频及直播电商月报

*统计周期为2025/2/8-2025/2/14

初步触达

2月重点品类：模玩/动漫/周边

本月品类销售红利显现，商品卡自然流量增长瞩目

今年春节，哪吒带来的影响飓风吹遍各行各业。从近一年整体销售热度来看，模玩/动漫/周边在抖音热卖不断，且今年2月销售热度同比涨幅高达111%。本月，商品卡的增长最为瞩目，同比去年占比上涨了11.6%。泡泡玛特在模玩领域的影响力依旧强劲，市占率高达17.4%。值得关注的是，桑尼森迪本月销售热度爆发，环比增长高达2925.9%。

+19.4%

环比增长

+111.1%

同比增长

商品卡24.3%

品牌自营17.0%

排名

01

02

03

04

05

品牌

POPMART/泡泡玛特

Sunnysandy/桑尼森迪

卡游

哔哩哔哩

card.fun/集卡社

市场份额

17.4%

6.1%

4.0%

1.1%

0.8%

热度同比

422.1%

1310.7%

97.3%

219.1%

986.7%

热度环比

77.0%

2925.9%

25.2%

-17.3%

261.0%

数据说明：统计2024年-2025年2月抖音模玩/动漫/周边品类销量大于0的商品数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜数据

24年-25年2月抖音模玩/动漫/周边销售热度趋势

模玩/动漫/周边品牌销售热度TOP5

2025年2月抖音短视频及直播电商月报

2月品类带货方式分布与占比变化

24/224/524/824/1125/2

达人推广57.2%

25年2月销售热度

17.9%

15.0%

开箱

玩具

二次元衍生生活记录 录屏

35.7%

9.2%

.3.1%

带货直播28.2%

哪吒之魔童闹海系列手办盲盒摆件正版授权

销售热度：7500w-1亿

销售占比：89.2%

商品特色：以超高性价比端盒售卖，总共有6款产品，分为5个基础款和1个隐藏款。且能作为摆件、笔套、印章、橡皮多重功能玩法

《哪吒之魔童闹海》天生羁绊系列手办盲盒摆件

销售热度：