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清华同方人力资源手册
目录
目录1
部门职责3
资讯产品中心3
Lucent产品事业部3
Nortel产品事业部3
同方产品事业部4
客户服务部4
渠道管理部4
人力资源部5
财务部5
职务分析7
资讯产品中心7
XX产品事业部经理7
售经理7
职务级别和薪酬8
职务级别8
售及服务职8
市场用18
技术职8
管理职9
行政职9
薪酬14
薪酬制度14
工作评价因素标准表/7
薪酬等级2/
人力资源考核办法22
考核内容22
考核制度22
一般管理人员,开发人员绩效考核表25
部门经理以上级管理人员绩效考核表27
市场及售人员绩效考核表3。
主管以上级工作能力与态度考核表32
表格索引：
表格I销售职10
表格2场职II
表格3技术职12
表格4工作评价因素标准17
表格5工作评价分值表19
表格6工作评价分值汇总表20
表格7薪酬等级21
表格8一般管理人员、开发人员绩效考核表25
表格9部门经理以上级管理人员绩效考核表27
表格10场及销售人员绩效考核表30
部门职责
资讯产品中心
直接上级：主管销售副总经理
下属部门：LUCENT事业部、NORTEL事业部、ACCTON及自有产品事业部
管辖人数：30-50人
工作内容：代理及自有网络产品的销售
权限与责任：
1.权限
经总经理授权，确定本部门的组织结沟（包括行业构成、各事业部人数等）
①根据公司的战略规划，制定各岗，立的任务和工作目标
②
经总经理授权，可独立开展本部门人员的招聘和考核（所聘人员经人力资源部批准）
③
在公司政策许可范围内，控制本部门的成本与费用
④
提出地区发展规划、销售计划和销售目标
⑤
审定代理资格
⑥
根据场实际情况建议场定位、销售价格
⑦
建议各岗位的薪酬
2.责任
①保证公司各项规章制度在本部门为的贯彻落实
②与厂家保持良好的关系
③维持良好的客户关系
④完成公司制定的营业目标（营业收入、利润、场占有率等）
Lucent产品事业部
直接上级：资讯产品中心总经理
下设岗位：大区经理、销售经理、支持工程师、秘书（或助理）
部门本职：Lucenl产品的销售
工作内容：
I.钧售渠道的维持及开拓
2.产品场调查（包括环境调查、客户调查、竞争对手调查）
3.行场活动的提出和组织
4.对代理商投标的技术支持
5.接单或签订销售合同
6.回款催缴
Nortel产品事业部
直接上级：资讯产品中心总经理
下设岗位：大区经理、销售经理、支持工旌师、秘竹或（助理）
部门本职：Nonel产品的销售
工作内容：
I.俏售渠道的维持及开拓
2.产品场调查（包括环境调查.客户调查.竞争对手调杳）
3.场活动的提出和组织
4.对代理商投标的技术支持
5.接单或签订销售
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