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新品广告策略

第一周

构建底层的测试广告（3组）

找20个带转化词词根的大词（主要是为了加速长尾词的收录速度）

找50-100个长尾词

找30-50个ASIN

精准否定大词

广告投放占比（自动广告40%，手动广告60%）

自动广告开一组：选择紧密匹配+同类商品，竞价选建议竞价

手动广告开三组：

手动精准一组，关键词选20个带转化词词根的大词，预算占比10%，预算$10以上，竞价选建议竞价

大词广泛一组，关键词选20个带转化词词根的大词，预算占比30%，预算$35以上，竞价选建议竞价

长尾广泛一组，关键词选50-100个长尾词，预算占比20%，预算$25以上，竞价选建议竞价

第一周的测试预期：

Acos会高，流量提高，获得首批广告数据

第二周

构建底层测试拓展广告+成熟出单广告

通过优化竞价管理控制Acos，筛选维度：

过去7天Acos目标一倍以内

过去7天Acos目标一倍以上

累积500曝光无点击（低点击引流难的词）

累积30天曝光少于500（低样本的词）

点击数量累积1.5-2倍转化有点击无出单

拓单量

自动跑出的出单词再投放，手动词组，建议竞价，预算$25以上

第二周的测试预期：

Acos会下降，但是会损失部分单量

第三周

巩固和拓展

通过优化竞价控制Acos

优化维度：

A.过去7天Acos目标一倍以内

B.过去7天Acos目标一倍以上

C.累积500曝光无点击（低点击引流难的词）

D.累积30天曝光少于500（低样本的词）

E.点击数量累积1.5-2倍转化有点击无出单

拓流增加单量

自动跑出的出单词再投放，如果是头部出单词（排名5-10），采用手动精准匹配，预算建议$30以上

自动跑出的出单词再投放，如果是出单词根，采用手动词组匹配，预算建议$30以上

新建手动广泛，词选择新的高转化词根（有哪些信誉好的足球投注网站报告里没有出现的），预算建议$25以上

优化预算管理

筛选维度：

Acos高于我们的目标，下调10%预算

Acos低于我们的目标，上调10%预算

效果预期：Acos慢慢平缓，流量提高

重复管理三周，进一步巩固数据

总结：

第一步，先整理关键词，做好分类

第二步，分阶段开广告，明确每个阶段的目的

第三步，以周为单位去调优

具体时间轴：

第一周：

开一组自动：选择紧密匹配+同类商品，竞价选建议竞价

三组手动：手动精准，大词广泛，长尾广泛

第二周：

按照5个维度微调竞价

自动广告的出单词，新建手动词组去承接

第三周：

按照5个维度微调竞价

自动广告的出单词，继续加入手动词组去承接，词比较大的，加入第一周的手动精准

新建一组手动广泛，把之前没有出现过的高转化词根词加入

然后按照2个维度优化广告预算

Summary：

第一周开4组广告，日预算$100左右

第二周加一组手动词组，预算$25左右

第三周加一组手动广泛，预算$25左右

总预算$150-$200之间