亚马逊广告培训.pdf

亚马逊广告培训

目录

•广告的目的

•广告的前提

•关键词的定义

•如何打广告

•广告的优化

广告的目的

流量

为店铺带来更多的流量和

转化，提升产品自然排名，

让产品展示靠前，以获得

更多的流量和关注度，获排名广告的转化

取更多的竞争优势，促进目的

销量的提升。

订单

广告的前提

1.投放的产品有黄金购物车（buybox）

2.可投放品类，目前不可投放品类：成人用品、二手货

3.优质的产品页面：图片、价格、标题、卖点、描述(A+)、评论、优惠券

4.选择好关键词

如何打造优质的产品页面

如何打造优质的产品页面

如何打造优质的产品页面

•点击：标准点击率0.25%

•影响点击7点：1.首图是否吸引人2.价格有无优势3.评分数量和星级4.标题5.关键词

精准度6.coupon7.广告的竞价

•转化：标准转化率30%

•影响转化6点：1.图片和主图视频2.A+3.五点描述4.首页评论质量5.QA数量和质量6.

价格

总结：70%订单集中在首页，产品位置做到首页才能获得更多订单，重点是点击，转

化。转化率永远是自然有哪些信誉好的足球投注网站排名与广告有哪些信誉好的足球投注网站排名的第一决定因素。

关键词的定义

关键词筛选：数魔，asinseed

有哪些信誉好的足球投注网站量数量转化率点击率，流量选词参考项

选2-3个中词，主打1-2个词

大词大少低

中词中中中

预算：推广期$50，稳定期销售额

长尾词小多高10%以内

Asinseed关键词工具分析

表格里哪些是大词，哪些是中词，哪些是长尾词

新品期应该如何选关键词

三种匹配方式

•一.Board广泛匹配关键词没有特定顺序，中间可插入单词

•ABCABC,BAC等等都能触发

•二.Phrase词组匹配（词序一致）

•ABCXXABCABCXXXXABCXX

•三.EXACT精准匹配(单复数都可以）

•ABCABCs

新品上架：两个中词词组匹配，根据出单情况和曝光量加词调整。（广告一般积累一周数

据就可以分析了）

曝光低了做广泛匹配，高点击高转化的词做精准匹配，及时否掉不出单的词。

手动广告的建立

1.手动词组比建议竞价高0.2-0.3美金，手动精准最高竞价附近。打到第一页头部和中间。类

目热度越高竞争越激烈竞价越高

注意：如广告位还未在前几页，继续调高竞价不要纠结花费（竞价会随着表现降低：转化率

影响最大）

Bid

广告排名得分=广告出价*广告质量得分

广告质量得分：转化率+点击率+广告历史表现+相关度+类目节点

实际点击扣费=下一位广告排名得分/自己广告质量得分+0.01

不同竞价的广告位

最高价最高价：第一页最上方

建议价建议价：24小时内4个小时在首页