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品牌概述屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店，是现阶段亚洲最大的个人护理用品连锁店，是全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。
1828年，英国人A.Swaston在广州开了家西药房，取名广东大药房，因Waston在广东方言中译为“屈臣氏”，故也称其为“屈臣氏大药房”011841年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁到香港，南迁后屈臣氏集团迅速做多元化发展，开始生产汽水和药品并拓展零售业务。021981年屈臣氏集团被和记黄埔有限公司收购。031898年4月，屈臣氏在北京开设内地第一家店。04诞生背景
01未来选址会更多前往三四线城市。03国内线下零售实体店达到1000家，覆盖全国超过100个城市05内地将门店数量增加到3000家，遍布300个城市022011年042016年品牌现状
屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。010203品牌理念
爱逛街01.优质01.个性01.挑战精神01.服务01.冲动性01.女性01.体验01.消费力强01.时尚01.18-35岁01.优质01.目标客群定位
品牌价格定位20-60元中低主流价位品牌80-120元中档价位工薪层与时尚女性消费品牌80-200元白领女性消费品牌160元以上成功女性消费品牌20元以下主辅助品牌，主要满足学生需求
价格策略有调查显示，有超过85%的人认为屈臣氏产品丰富和精致是吸引她们来此购物的首要因素。
产品来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁，美宝莲、雅芳等在店内也设有专柜。自有品牌占比约25%12产品策略
产品策略自有品牌引进品牌差异化为基本路线，兼顾自有品牌与大众品牌的连锁经营模式，大众知名品牌满足顾客求名的消费心理，独家特有品牌满足顾客的个性化需求。
产品策略特点：用自有品牌实现低价
和差异化的完美结合，使顾客形成对产品和企业的双重忠诚，成为别的企业不可复制的核心竞争力
自有产品的力量调整原材料、包装、容量，每个环节从客户需求出发生产生产出像为目标顾客量身订制一般的产品。销售比一般制造品牌便宜20%不断的新品推出打折促销反馈销售情况，满意度，问题
01屈臣氏制胜的模式02保证优质03每周新品不断04惊喜不断的购物环境05独特的产品组合（日用品、美容及保健品、特色商品）06+07+08+09=
屈臣氏的产品
选址要求开店方式直营首选物业商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业，专业市场物业使用租赁，合作需求面积300-500平米;选址标准1、临交通主动线，可视性佳(50米以外易见)，无进店障碍;
2、繁华的区域型、社区型的商业街市上;
3、流动人口量4000人次天---8000人次/天;
4、面积200平方米以上，地上一层布局方正为佳，净高不低于3.2米。5、租金不超出营业额的10%。6、偏年轻化品牌所在的商城更适合。
THANKYOU
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