企业发展策划书.pdf

企业发展策划书

企业发展策划书（一）

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对

所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，

在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及

南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综

合利用以下四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片

中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全

第1页/共11页

表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等

收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、

有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上

阶层，正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且

其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为

电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众

对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，

在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在

台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)

得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报

(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanew

s)，每日发行额8，000份。

第2页/共11页

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之

效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行

额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进

入上等收入之家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较

多。

各类广告分配

(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮

电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份

止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约

节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒

广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，

只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八

两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三

次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页

广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期

各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一

第3页/11页

广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期

四分之一页广告一次。

至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色

全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色

全页广告一次。

总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及

七八旺月，广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算：电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53XX人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下：

影院观众数目

我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即

为电影观众之总数。

电视观众数目