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保险产品营销策划方案

篇一：保险营销策划书

策划机构：金保1032班七开得胜组

组长：莫秋华

组员：凌阳梅朱巧玲

韦丽琼何雪丹

赵姣刘希

策划日期：20xx年12月11日策划适用时间段：20xx

年12月11—20xx年12月31日

日

目录

一、内容摘要

二、市场状况分析

（一）市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

（一）政策改变带来的消费消费群

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（二）目标市场细分、锁定

（三）消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析

其他数目众多的保险企业

五、产品特性定位分析

（一）产品特点把握

（二）竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

（一）产品组合策略

（二）渠道策略

（三）广告策略

（四）公共关系策略

八、方案执行及费用预算

（一）方案执行

（二）费用预算

九、评估与控制

序言

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的

风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业

的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保

险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要

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在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，

要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保

险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。

我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越

来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到

快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的

执行。

二、市场状况分析

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐

成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的

为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求

成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，

人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。

同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使

得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保

险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存

在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险

是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市

场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来

越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休

职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的

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管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保

险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展

的政策。我国的税收法规中(保险产品营销策划方案)，对保

险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公

司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包

括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及

一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业

的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。

三、消费者定位分析

（一）、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加

深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个

社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老

问题对有很大的影响。

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