杰瑞体育企业儿童节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

2市场环境分析1

2.1营销环境分析1

2.2消费者分析2

2.3竞争对手分析2

2.4SWOT分析2

3活动主题3

4活动目标3

5活动时间3

6活动地点3

7活动对象4

8活动内容及形式4

8.1活动一：投篮比赛抽奖赢大礼活动4

8.2活动二：转发朋友圈免费得大礼活动4

8.3活动三：回馈老客户福利大放送活动5

9实施安排5

9.1前期准备5

9.1.1活动物料准备5

9.1.2活动人员安排6

9.1.3活动场地布置6

9.2中期安排7

9.3后期延续7

10广告配合7

10.1广告语7

10.2宣传形式7

10.2.1线上宣传7

I

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10.2.2线下宣传8

11经费预算8

12意外防范9

13效果评估9

参考资料10

II

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杰瑞体育企业儿童节促销活动方案

1活动背景

湖南省杰瑞体育文化发展有限公司位于湖南省长沙市岳麓区观沙岭街道，

主要经营范围体育活动的组织与策划，健身休闲活动，青少年体育运动技术培训，

体育赛事举办承办，体育用品体育器材销售，体育器材设备出租。公司前身为成

立于2016年的小飞鹰篮球俱乐部，总部位于长沙市岳麓区观沙岭街道，公司

是一家综合性多元化的文体机构，集少儿篮球、足球、体智能、少儿篮球、足球、

中考体育、少儿户外拓展、体育赛事举办承办于一体。成立至今，已在长沙、宁

乡、娄底、益阳等县市开设十余个分部，获得一致好评。该公司是湖南唯一一家

塞尔维亚红星篮球俱乐部深度合作机构，并于2019年赴塞尔维亚交流学习，多

年来致力于少儿、少儿篮球培训，教练均为体育教育篮球专业的全日制本科学历，

致力于教学质量的提高，为培养青少年篮球运动的公司正处于发展阶段，为有效

快速提升公司，在杰瑞体育六一儿童节即将到来之际，为有效提升杰瑞体育企业

的知名度，提升销量，扩大市场份额，特制定本次促销活动方案。

2市场环境分析

2.1营销环境分析

体育产业里面有不同的功能的产业，体育教育，体育竞赛，体育用品，体育

健身娱乐，体育信息产业等，这些都是由比较微观的体育企业组成各个体育产业。

体育企业只有充分了解和了解自己所处的环境，才能在环境多变、竞争激烈的市

场中求得生存和发展，做到知己知彼，方能百战不殆。在体育营销中，可分为微

观营销环境和宏观营销环境两大类，具体根据营销环境所受影响的方式而定。前

者是直接影响和作用于体育企业营销活动的环境因素，如体育消费者，中间商，

生产者，竞争者等；后者则是间接影响和作用的因素，发生在体育企业的营销活

动中。两者之间不是并列关系，而是主从关系，相互影响，相互制约。数量多、

规模小，很难快速占领市场，反而形成千箭齐发、千帆竞发的局面，造成市场集

中度不高，这是目前培训机构普遍存在的现状。而且体育领域有巨大的培训需求

和无限的商机，使得成长时期的发展具有非常可观的利润空间。

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2.2消费者分析

随着时代的飞速发展，家长群体越来越重视孩子的教育爱好。在家庭教育中，

最核心的决策人群是家庭母亲，母亲对孩子成长的关注更多。现在主要有四类家

长群体，第一类是鸡血型家长，这类家长非常看重孩子的教育培训，十分在意教

育的质量和培训