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企业管理宝洁公司得宝纸巾的市场策略

4

得金的产品

特性

相对于市场

上的其它竞

争者，

得宝纸巾拥

有其独特的

产品质量优势

势。

得宝纸巾拥

独~

无二的柔韧

素,

这是宝洁公

司的一项专

利，

它可增强纸

巾在湿润状

出时的韧

度，

使纸巾不易

断,

裂

同时保持纸

巾的柔软性

性，

这一项技术

使得宝纸巾

在湿后的柔韧

韧性比其它

纸I巾混后的

柔

韧性强四

僖，甚至可用

用它来冼

碗；另~方面

面,得宝纸I

巾独有四层

设计，这样的

的设计使得

纸巾

不易湿透，

遇7K后仍保

持很强的韧

韧度。

得宝的走住

面对竞争如

此激烈、

产品趋于同

质化的市场

场,

得宝要赢消

费者,

就必须使产

品与竞争者

所区别。

市场上的纸

巾普遍以请

洁或是柔软作

作为诉求

但得宝发

%

在经常使用

纸巾的消费

者

中，

女性大大多

于男性，

而其中年轻

女性的比例

又高于年长女

女性，

这类女性通

常都十分注

重

自己的仪

表。同时,注

意到市面上的

的纸巾质量

普遍偏低,

特别是混水后

后怒易留下

纸屑造成

尴尬。因此，

得宝定住于

高档市场,

发挥产品性能

能上的优越

性把湿

,水

后加僖柔韧作

作为产品

的差异化特

征,

而目标消费

者则定为

18〜35

岁注重仪表

的年轻女性

性。

为了显示其

高质量,

得

宝的定价运

高于市场上

的竞争对

手。维达纸

巾价格为市场

场上多数纸

巾的价格一

样，都为

5

元

/10

包；

金伯利公司

的舒洁纸巾

同样定住于高

高档市场，

其平均价格

为

7

元

/10

包；

而得宝纸

巾的平均市

场价格则为

10

元

/10

包，

为市场最高

价。

为了进一步

突出其高档

形象,

得宝在包

装上也摒弃

普通纸巾常

的花花绿绿

以冰蓝色为

主体颜色,

逐渐过谩为

底邺的透明

明,

显现

出包装内洁

右的纸巾。

蓝白对比,简

简洁大方。

得宝的产品

系列

作为市场的

挑战者,

得宝必须建

立强力的

品牌形象O

因此y

得宝没像

维达一样,

推

出多种品

牌,

其所有的产

品都以得宝

的名称出

现。

但为适应市

场的不同需

求，

得宝推出了

无

香型、薄苻

型和僖柔型

三种纸巾。

红色

包装的无香

型，不带任

,

何香味面向

向崇尚自然

的消费

者；

绿色

包装的薄荷

型，带请

新的薄•苻气息

令人神

请气爽;

黄色

包装的含芦

善成分的僖

柔型纸巾,

。匕的纸I

巾更软，尤其

其适合