骆驼（中国）户外用品有限公司2024年9月秋季线下第四十四届中国国际服装服饰博览会参展方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.展前工作准备1

1.1背景介绍1

1.2展位申请1

1.3人员安排3

1.4外宾邀请5

1.5展品选择与运输7

1.6展位设计与布置9

1.7物资物料准备11

1.8营销策划13

1.9资金预算14

1.10应急措施16

2.展中工作实施16

2.1客户接待16

2.1.1受邀客户接待16

2.1.2随机进展客户接待17

2.2展中营销18

2.2.1展台营销18

2.2.2展馆营销19

2.2.3展外营销19

2.3展品介绍20

2.4展会谈判21

2.5展会撤离23

3.展后工作安排23

3.1参展客户信息整理23

3.2客户跟进24

3.3展会效果评估25

I

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参考资料26

附录27

附件一英文版邀请函27

附件二电话邀请话术英文版28

附录三详细展品信息英文版28

附录四产品介绍英语版29

附录五电话回访示例英文版（签单客户）30

附件六产品双语宣传手册30

II

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骆驼(中国)户外用品有限公司2024年9月秋季线下

第四十届中国国际服装服饰博览会参展方案设计

1.展前工作准备

我司展前准备工作将主要包括背景介绍，展位申请，人员安排，外宾邀

请，外宾食宿安排展品选择与运输，展位设计与布置，物资物料准备，营销策

划，资金预算，应急措施等11个部分。

1.1背景介绍

骆驼(中国)户外用品有限公司成立于1930年，地址位于广州市白云区云

城西路73号骆驼大厦，是全球知名的户外运动品牌。本公司自创立以来一直

专注于户外与休闲领域的产品研发、设计与销售，品类涵盖户外运动、登山

鞋、冲锋衣等。本公司始终以精益求精的探索精神，为户外运动与日常休闲创

造更多舒适新体验。产品远销20余个欧美国家，畅销单品在多个跨境电商平

台销售名列前茅，全球门店数超过4000多家！

第四十届秋季中国国际服装服饰博览会（以下简称CHIC）将于2024年9

月15日至17日在上海国家会展中心举行。据统计，2023年CHIC共设置5大

展馆，14个主题展区，面积近12万平方米，吸引了1271家展商、1255个品

牌参展，参展、观展人数历史同期最高。邀请的海外采购商达30多家，数量

直逼往年的3倍。CHIC将继续与针织展、面料展、家纺展和纱线展五展联

动，同期同地举办，可同享五展的人流和信息流。即使我司之前没有此展会的

参展经验，但综合各项因素来看，参加此次展会有助于我司扩大市场，寻找更

多的合作伙伴。因此设计有关该展会的参展方案供公司参考。

1.2展位申请

为了能够顺利参加2024年9月秋季线下第四十届中国国际服装服饰博览

会，所以进行展位申请。

目标展位：一个半岛型展位（27m²）（3号馆21号和3号出入口的直角交

界处）

选择原因：由3个并排的标准型展位（每个展位9m²）组成，距离馆内出