薇销售高手训练营开营典礼课练习集.pdfVIP

第一节大课作业

认真思考你的个人品牌打造

1、你给自己的定位和是什么？

2、从黄金三角（自我意识、自我价值、自我激励）分析你现在真实状态？

3、你如何塑造你的个人品牌和价值，为此你将做出什么改变？

交作业的方法：

1、作业上交时间为课后的2天内，请在薇安成长大学中进行。请附上#学号-群昵称-第1次大课作业#

第一节思与行（D3）

认真思考你的三大确定原则

1、你人生的动力是什么？

2、你的产品是否利国利民利众生？你有足够的信心帮到别人吗？

3、你行业的领先者是谁？你打算如何跟随学习

第一节思与行（D3）

大课日。为了更好的吸收课程内容，大家可以对所上过的大课输出笔记

或写下感想和体会。鼓励实践结果。

第二节大课作业

根据“核相关”圈，制定符合你情况的年度

1、你的目标是什么

2、你的相关重点指标（KPI）是什么

3、做指标季月度拆解（至少拆解到第一季度每月，建议做即将到来的周）

交作业的方法：

1、作业上交时间为课后的2天内，请在薇安成长大学中进行。请附上#学号-群昵称-第1次大课作业#

第二节思与行（D3）

你将采取哪些关键行动，来实现你的目标和相关重点指标（KPI）？

请列出5-10项

第三节思与行（D4）

对比客户循环理论，你的业务模式在哪一环节做得最好，哪一环节

有？请认真思考，你将如何完善？

第三节思与行（D5）

大课日。为了更好的吸收课程内容，大家可以对所上过的大课输出

笔记或写下感想和体会。鼓励实践结果。

第三节大课作业

根据客户需求IDC理论，分析2个你的客户需求（可以为潜在客户）

1、客户IDC分析

2、你的产品FABE对应分析

3、客户的需求点是什么

交作业的方法：

1、作业上交时间为课后的2天内，请在薇安成长大学中进行。请附上#学号-群昵称-第1次大课作业#

第三节思与行（D3）

开发客户—拓展人脉圈中，你现在是怎么做的？接下来你如

何优化？如果你有目标，请写下来。

第三节思与行（D4）

开发客户—老客户转介绍环节中，你现在是怎么做的，接下来你

如何优化？

第三节思与行（D5）

大课日。为了更好的吸收课程内容，大家可以对所上过的大课输出笔记

或写下感想和体会。鼓励实践结果。

第四节大课作业

思考一下，你该如何对自己做最正确的自我定位。

1、你能提供给客户什么独有价值，让他们受益？

2、你如何让自己成为客户长期合作伙伴关系

3、你要如何做才能成为专家型人物

交作业的方法：

1、作业上交时间为课后的2天内，请在薇安成长大学中进行。请附上#学号-群昵称-第1次大课作业#

第三节思与行（D3）

欣赏和真诚赞美客户对获取客户好感很重要。

你日常做得足够吗？你如何提高？

如果和客户有不同意见，你又该如何进行赞美从而达成一致？

第三节思与行（D4）

提供无形价值给客户，往往能带来意想不到的收获。请选择一个

对你比较重要的客户，思考你可以提供怎么样的无形价值增加对

方对你的好感和信任感。

第四节思与行（D5）

大课日。为了更好的吸收课程内容，大家可以对所上过的大课输出笔记

或写下感想和体会。鼓励实践结果。

第五节大课作业

对你的产品进行产品，市场和客户分析，做出产品和市场战略。

1、根据ABCD产品分析方法。

2、根据市场和客户分析方法。

交作业的方法：

1、作业上交时间为课后的2天内，请在薇安成长大学中进行。请附上#学号-群昵称-第1次大课作业#

第五节思与行（D3）

分析一个你的重点客户的类型

1、她/他是什么类型的客户？

2、你是如何和他/她交往的，好的或不足之处在哪里？

3、分析类型后，你觉得应该采取什么方式才能更好地搞定客户？

第五节思与行（D4）

回顾一次销售或日常工作和生活中，通过聆听和提问找到需求并达成共

识的例子。

结合课堂的知识点，你认为自己可以采取什么行动从而提高销售成功率？

第五节思与行（D5）

大课日。为了更好的吸收课程内容，大家可以对所上过的大课输出笔记

或写下感想和体会。鼓励实践结果。

第六节大课作业

举一个你曾经经历过的被客户的例子，你是怎么做的？怎样才能做

得更好，促进？

交作业的方法：

1、作业上交时间为课后的2天内，请在薇安成长大学中进行。请附上#学号-群昵称-第1次大课作业#

第六节思与行（D3）