广告的精细化应用(一).pdf

站内广告在运营中的精细化

应用（一）

广告展示位：

•有哪些信誉好的足球投注网站结果页

•产品详情页

关键词、广告位、BSR排名三角循环：

有哪些信誉好的足球投注网站结果页广告位：

产品详情页：让人惊出一身冷汗的图

曾经的美好时光：

曾经的美好时光：

意味着：

•自然流量入口减少，自然流量更加值得重视和珍惜（有哪些自然流量入

口？）

•产品详情页面中的自然流量入口被转变为站内广告的付费流量入口

•免费变付费，卖家的运营成本将增加

•随着卖家的相互竞争，付费流量将越来越贵

•站内广告的技巧和方法将越来越重要

•

页面内广告位与广告设置（1）：

•详情页面内的广告位，不直接来自于关键词，更多的来自于相关性；

•自动广告与相关性匹配；

•延伸：自动型广告中的ASIN码

站内广告数据报表：

页面内广告位与广告设置（2）：

•4starsandabove广告位的意义：

•--展示产品数量少；

•--对消费者更具吸引力（所有语言都是洗脑，4stars同样是）；

•对卖家的要求：

•--尽可能的确保产品质量好、服务好，确保Listing的星级；（全五星好

评的卖家案例）

•--只有星级足够高，才能出现在4stars的位置；

•--如果产品星级高，广告持续投放，即便竞价低，也有可能出现在4

stars的位置；

CPC广告的设置（实操演示讲解）：

•自动型广告（Automatic）

•手动型广告（Manual）

•KeywordsTargeting（关键词定位）

•ProductsTargeting（产品/类目定位）

竞价选择：默认调整与锚定效应

锚定效应：沉锚效应

动态竞价-只降低：

•当您选择“动态竞价-只降低”策略时，对于不太可能转化为

销售的点击，亚马逊将实时降低您的竞价。

•运作方式：假设您正在推广手表，且您针对关键词“运动手表”

的竞价为$1.00。如果亚马逊发现我们预测您的广告转化为销售

的可能性降低（例如，相关性较低的有哪些信誉好的足球投注网站查询、效果不佳的展示

位置等），我们可能会将您用于相应竞拍的竞价降低至$0.20。

动态竞价-提高和降低：

•当选择此策略时，对于更有可能转化为销售的点击，亚马逊将实时提高您的竞

价；而对于不太可能转化为销售的点击，亚马逊将降低竞价。对于有哪些信誉好的足球投注网站结果首页

顶部位置的展示位置，系统会将竞价提高不超过100%；而对于所有其他展示位

置，系统会将竞价提高不超过50%。由于此策略会根据转化率的比例向上或向下

调整您的竞价，因此与其他两种策略相比，您的广告支出可以实现更高的转化率。

(提醒：广告预算花不完时，可以选用此种方式）

•运作方式：以手表为例，针对关键词“运动手表”的竞价为$1.00。如果亚马

逊发现您的广告更有可能转化为销售（例如，出现在高度相关有哪些信誉好的足球投注网站查询中的广告、

效果良好的展示位置等），系统可能会将用相应竞拍的竞价设置为$1.40。如果

亚马逊发现您的广告不太可能转化为销售的其他情况，系统可能会将相应竞拍的

竞价降低至$0.20。对于有哪些信誉好的足球投注网站结果首页顶部位置上的广告，亚马逊当前可将您的

竞价$1.00调整为最大$2.00，而将所有其他展示位置上的广告竞价调整为最大

$1.50。

固定竞价：

•当您选择“固定竞价”策略时，亚马逊将针对所有广告机会使用您的确切竞价，

而不会根据转化率调整您的竞价。

•与动态竞价策略相比，您使用此策略的广告支出可能获得更多曝光量，但转化

率不确定。(竞争不激烈，预算没花完，点击价格远低于自己竞价，转化率高等情

况）

•提醒：实际经验是，如