广告数据解析.pdf

详解-广告数据这么看！

广告数据报告类型

按时间查看业绩

收获信息：

1，单日所花费广告费用总计，占当日销售额百分比，是否高于利润？

是否需调整广告费用或利润？

2，平均每次点击费用。

3，这个报告中我们可以看到每日广告花费情况，同时知道在一周的哪

天点击量比较多也就是哪几天买家关注比较多。

按SKU查看业绩

报告包含所有广告活动每日每天每周的

展现量和点击率，让我们更加具体的知

道，每周的周几，浏览的你的哪个SKU

的客户多关注度高。

收获信息：

1，每个SKU情况，预估下个月广告投入费用。

2，根据SKU查看广告，调整出价，降低广告成本，

去除垃圾流量，花更少预算把这个SKU推起来。

广告位展示

收获信息：

1，Topofsearch就是上首页，other就是其他位置，别

人listing下面。

2，Bid+可以加大上首页的机会。

3，Bid+比较烧钱，别人上首页出多少钱你都比他高。

4，如果你有一组可以提高转化率的核心关键词，或你

想要通过这些关键词提高产品的有哪些信誉好的足球投注网站排名时，使用

Bid+是一个不错的策略。

自动投放报告

收获信息：

1，有CustomerSearchTerm这一列，客户有哪些信誉好的足球投注网站和手动设置的词。

2，主要用于筛选关键词。

3，提高广告转化率，降低广告成本。

4，找出三高词，优化广告和listing，排除无效流量，不相关的词加入否定关键词降低

ACOS。

5，CustomerSearchTerm有很多asin多来自于自动广告组，是指顾客通过该ASIN关联访问

到你的listing,这样的ASIN可以去看看有什么可以参考的地方，如果我将该ASIN添加到广

告组里，没有有哪些信誉好的足球投注网站点击。

首页预测竞价

技巧分享：

每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价

比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，

但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击

价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价

的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一

定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

其他ASIN报告

收获信息：

1，可以了解买家点击你的广告之后购买了哪

个没有做广告的ASIN。

2，针对未做广告但是有出单的ASIN可以用相

关的关键词，创建新的广告促成更大的销售额。

广告业绩报告

收获信息：

1，主要用于看订单和转化率

2，与自动投放广告的差别是没有customersearchterm这一项，

自动报告用于选词。

广告干货-常见问题解答：

•如何提价？提价有两种思路。一种是提价提到出单为止。一种是

提价提到你感觉每天钱都能花出去，产品在这个价格每天也有点击

增加，虽然没有出单。然后停止提价。这个时候才能说按数据去分

析。思考是出价不够高？思考review不够多？思考产品质量不好？

（包括图片，标题，五点，描述）如果有评价内容，是评价内容相

关的关键词不够？

•手动广告如何出价？最直接的方法就是，建议价是多少，就*2。比

如建议价是0.15，你就出价0.3.建议价为0.9，你就出价1.8.这种是

最傻瓜式的最直接的。有了展现和点击但是没有转化查看跟你产品

的相关性不想关或者太大可以直接去掉，比较相关的话不出单的话

参照上面这条

广告的效果在于listing基本功：

•转化率永远是自然有哪些信誉好的足球投注网站排名与广告有哪些信誉好的足球投注网站排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会

买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素：第一，产品的

页内优化，如果没几个topreviewer，没几张图片或者视频，review连10都没有，总体

四星往下，那么onpage的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要

轻易做广告。第二：去businessreport看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低

于1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,

就是从价格，图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。

•所以大家目前如果广告费花的太多订单太少都是产品页内优化和ASIN本身