市场营销 教案 项目九 促销策略.docx

《市场营销》电子教案

课程名称

市场营销

课程类型

理论课（）/实践课（）

课程定位

本课程是研究以满足市场需求为中心的企业市场营销活动及其规律的应用性学科,具有综合性、实践性、创新性等特点。通过本课程的学习，可以让学生全面系统地掌握《市场营销》的基本概念和基本理论；了解把理论知识并应用于实践,提高市场营销实践能力,适合未来市场营销工作的需要；同时也为进一步学习其它专业知识打下一个坚实的基础。

★教案设计

项目课题

项目九促销策略

授课时间

授课对象

教学目标

知识目标

·了解促销的概念

·了解人员推销的对象和步骤

·熟悉促销的作用

·熟悉促销组合的概念

·熟悉人员推销的管理

技能目标

·掌握促销策略

·掌握人员推销的概念和特点

·掌握人员推销的形式和策略

情感目标

·管理自我情绪,尊重他人意见,学会与他人合作交流

·结合生活实际，了解人员促销开阔自己的视野，丰富自己的知识

学情分析

学生在学习了上一章的分销渠道策略后，对分销渠道策略相关的知识有了一定的了解。通过本章的学习帮助同学了解促销策略的内容和编写。

教学方法

将普通的讲授课设计成教师主导，学生主体，师生互动的新型课堂。教师根据学生的认知水平可以采用讲授法、讨论法、直观演示法、案例分析法等方法组织教学。教师通过鼓励学生自主学习、自由表达，充分激发学生的问题意识，培养主动探究、团结合作、勇于创新、敢于实践的精神。

学习方法

学生通过课前预习、查阅资料，课上小组讨论、班级汇报，课后练习提升、反思总结等方法。

重难点

重点

促销组合的概念

难点

促销策略

教学媒体

教材及配套的课件、教案、微课，投影仪，计算机

教学流程

教学环节

师生互动

任务引入

【教师】结合书中主题引入谈一谈：

1.促销的概念

2.促销组合的概念

【学生】小组讨论并回答问题。

【教师】归纳学生提出的主要想法，发现小组之间意见不一，引起学生好奇心，激发学习新知的兴趣。

教授新知

?第一节：熟悉促销与促销组合

【教师】讲解促销的概念和意义、促销组合

【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记

【教师】请学生分析思考促销的概念和意义

【学生】小组讨论并回答问题

【教师】点评各小组的回答，梳理答题思路，展示参考答案

?第二节：掌握人员推销策略

【教师】讲解人员推销的概念及特点、人员推销的形式、对象、策略与步骤、人员推销的管理

【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记

【教师】请学生思考人员推销的概念及特点

【学生】小组讨论并回答问题

?第三节：掌握广告策略

【教师】讲解广告的概念、特点及目标、广告媒体的选择、广告的设计原则。

【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记

【教师】请学生思考广告的概念、特点及目标

【学生】小组讨论并回答问题

?第四节：掌握公共关系策略

【教师】讲解公共关系的概念和特征、公共关系的活动方式和工作程序。

【学生】领悟记忆、思考判断并总结笔记

【教师】请学生分析公共关系的概念和特征

【学生】小组讨论并回答问题

【教师】点评各小组的回答

问题解决

【教师】询问学生是否有尚未理解的地方

【学生】提出疑问

【教师】【学生】共同探讨解决

整体回顾

【教师】带领学生复习本章的知识脉络

【学生】简要复述本章的知识框架

布置作业

【教师】请学生完成本章的章节练习

【学生】完成章节练习并核对答案进行自我检测

教学反思