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精选中央空调销售工作计划范

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工作汇报/工作计划/销售工作总结

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-033435

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

精选中央空调销售工作计划范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

一直以来一直从事着中央空调的销售工作，也有很多朋友通过打电话、qq、

邮件等方式问我销售方面的事情，今天刚好闲下来，就中央空调销售中的事情在

这里简单谈谈，借以抛砖引玉。

注重细节，把握客户需求

过了节，年前谈的一个小客户，大概有1200平方的样子，老板在河南还是

比较有实力，花了900万买了一个比较出名的楼盘的一层，想在办公区域里装

一套中央空调。由于我们一般不做这么小的客户，但是是以为好朋友介绍的，没

办法必须做。因为年前给了装修设计图纸，年前就给他做了暖图设计。过了年甲

方就要求我们去现场看场地，定出风口、主机位置。

我们一行三人，我、朋友、设计师在工地见到了甲方老板，很仔细的一个成

功人士，据说她的事务所在河南最大，我看了一下她的办公区域设置，光办公坐

席就有100多个，我个人感觉像事务所做到他这个样子已经不小了。在见面的

过程中我没有过多说话，一直是甲方老板在提她的想法，这样岂不是更好

半个小时下来，介绍基本完毕，除了风口之外，其余的地方全部定了下来。

后来装修公司说由于人比较多需要安装新风系统，但是由于空间位置问题，安装

的空调无法提供新风装置的功率。老板也对这个问题比较敏感，要求安装新风装

置，但是我在看的过程中非常注重她的整个办公区域的格局，发现她的办公区域

和电梯间是联通的，也就是说她的办公区域是敞开的，我立即建议说，电梯安装

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的有换风装置，只要办公室的人员达不到50%，完全没有安装换新风的必要。

几个人走到电梯口一看，果然不错空气很流通。好，异议解决，同时也为甲方省

去了一笔不小得开支。

因人而异，揣摩客户意思

年前去了一趟许昌见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，

所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一

下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原

因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要1k以上，山药呢，累了一

年了给自己补一补身体，老婆看了一会高兴地，烟呢，差不多1k一条，招待客

人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。

如果不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。

过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人

比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的

必修课啊。发现客户比较喜欢和铁观音，好，心里有数了。回来之后，连夜去了

趟福建的安溪，买了两提福建安溪的铁观音，第二次去就拿过去了，他一见就笑

了，