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现代服装品牌营销

1、现代服装品牌营销论文一、理解品牌内涵，强化品牌理念，精确定位品牌第3页共3页n一个服装品牌本身就涵盖了六个部分的内容：第一，商品的属性，不同的属性是消费者购置这个产品的基本出发点。第二，获得的利益，消费者在购置商品时都必需转化成肯定的利益，这个利益包括服装本身的使用价值所带来的利益，也包括消费者的心理满足和情感满足。第三，生产者的价值。品牌不仅使消费者可以获得利益，同时也说明了生产者的价值，也就是生产者的价值观在品牌中的表达。第四，传递的文化，文化是附加在品牌中不行效仿的核心竞争力。第五，表达独特。品牌肯定要具有鲜亮的独特。第六，使用者的特征。品牌不同消费者的类型不同，购置的行为和模式不同。而品牌定位，是以产品为出发点，但

2、定位的对象不是产品，而是购置这一类产品的消费者，是这一类消费者的潜在的需求在人们大脑里的反映，也就是为产品在消费者的心目中查找一个合适的位置。而服装品牌定位必需是一个相对宏观、缜密的讨论过程，讨论消费者的生活方式、受教育的程度、职业以及他们的价值观，服装企业在品牌定位、品牌经营过程中，肯定要注重品牌的文化内涵和品牌的文化效应，使品牌自身的文化与消费者的文化相适应，与中国的文化相适应。除此之外，服装品牌的定位还包括服装风格的定位、价格的定位、分销渠道的定位、品牌形象的定位；而消费对象的定位是核心，其它的定位与消费对象的定位保持一致，否则，难以形成一个合力的整体，甚至可能会发生冲突。因此，服装品牌的定位是全方位的、立体的、动态的

3、，每种因素之间是互相联系，互相匹配，互相依靠，共同表达品牌的独特和品牌的风格。二、品牌的传播方式和传播策略品牌传播是企业让更多的消费者了解品牌，认识品牌，扩大企业的声誉，培育消费者对品牌的忠诚度，刺激消费者购置。首先是品牌名称确实定，品牌在经营之前，肯定要经过认真的设计，从市场的角度上看，好的品牌应当精确、形象、清楚的展示服装产品的风格、身份、价值、文化、时尚，这些是品牌的魅力和意义所在，名称确立的好，简单让消费者产生认同感，并且在心目中留下深刻的印象，对于产品的销售起到推动的作用。名称确实立应当遵循易读、易记；构思独特；表现独特；寓意深刻。例如：女装品牌白领，就能够很好地表达其品牌的定位和目标顾客群

4、的特点。其次，传播策略的选择肯定要传递服装信息，突出服装的卖点，强化企业形象，使消费者在心目中创造差异化的记忆，增添消费者对产品的了解，培育消费者的偏爱，让消费者产生购置欲望，提高企业和产品的竞争力。因此品牌传播要有针对性的选择好各种传播式的搭配，兼顾传播的效果和传播的本钱，并与的营销组合因素协调协作，形成一个整体的营销战略。三、品牌的市场管理策略第3页共3页n品牌的市场管理是品牌进展的重点，在快速改变的市场中要确保企业的优势地位，企业必需在创立品牌之后，还要管理好品牌，爱护品牌，进展品牌，稳固品牌的优势。就必需在产品流通之前，经过品牌注册，取得品牌的法律爱护，有效的禁止侵权行为的发生。在品牌的经营过程中强化品牌意识，创立

5、品牌的识别体系、品牌的形象体系，引入CI，把企业品牌产品的文化含量和审美价值的内涵转化为市场视觉符号，形成对消费者直观和理念的诱导力，产生现实的市场效应和久远的市场反响。同时，还要重视品牌产品的质量，保持特色，不断创新；要了解市场环境的改变，把握市场改变的特点，顺应市场，主动查找和把握自身进展的有利机会，加强服务，保证消费者的利益，使品牌长时间内保持较高的知名度。四、总结总之，在激烈的市场竞争中，服装品牌营销已经成为服装市场营销的关键，品牌的创立和品牌的经营是一个漫长而艰难的工程，企业在经营的过程中要想在市场上获得一席之地，就必需创立一个独特的服装品牌，并尽心尽力的去经营她，爱护她，进展她，才能将服装企业做大做强。：张凌

6、伟单位：陕西国际商贸学院服装设计与工程专业B1001班第3页共3页