音乐演出营销专题报告.docx

?录

第?部分营销与演出?业洞察 04

?背景：在不确定的时代? 05

营销趋势：逆?时代能否向上塑造品牌？ 06

演出趋势：演出崛起对营销意味着什么？ 09

重新理解「?乐演出营销」 12

第?部分?乐演出营销典型实践案例（模式） 13

模式?：哥伦?亚·玩徒派对|?重要时刻，引发品牌叙事?点 14

模式?：斑??乐节|垂类圈层策略，实现品牌跃迁 18

模式三：泡泡岛?乐与艺术节|?乐节营销可以?创意解 22

模式四：新?年?乐节|以观演为契机，打通整体旅游链路 26

第三部分?业痛点与?阶能? 30

能??：在演出红海，超越同质化内容 31

能??：准确使?品牌营销中的?乐元素 32

能?三：演出+，拓展?乐演出的影响?边界 33

附录?乐演出营销典型实践案例（全稿） 34

哥伦?亚·玩徒派对 35

斑??乐节 40

泡泡岛?乐与艺术节 46

新?年?乐节 52

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引?

?乐演出营销，?个蓬勃兴起的领域。随着?乐节、演唱会的连年?热，国内演出市场正受到快速教育和向外扩?。?乐演出成为?种「特殊线下媒介」，连接

?户、表达品牌主张，受到越来越多消费品牌的重视。

与此同时，营销?业正?临周期性压?，注重品效、内容能?成为?潮。?乐演出不?得是?种轻易的做法，专业性强，何以让演出营销如此受关注？它如何撬动更?的品牌?？品牌?加?后，更多跨界创新性的演出诞?，?给传统演出带来哪些变量与参考？

腾讯?乐研究院推出「?乐演出营销专题报告」。第?部分，我们从必威体育精装版营销?业、演出?业趋势中，反思?乐演出对于品牌营销的价值；第?部分，挖掘「最佳实践案例」，?访?线操盘?，倾听项?经验与难点，洞察演出营销的可借鉴

?法模式；第三部分，回到?业实践中的痛点，探讨做好演出营销所需的?阶能

?。以此供从业者参考，促进?乐演出在营销领域的跨界发展。

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4

?背景：

在不确定的时代?

宏观环境：经济趋稳，消费分化

2024年，国际环境依然处在复杂变局之中，全球经济?临周期性压?。中国经济进?「结构调整转型的关键阶段」，随着央?降准降息、房地产组合政策、消费品「两新」等利好措施出台，经济发展在平稳中回温。在经济趋稳环境下，消费领域呈现出复杂态势。???，存量市场竞争?趋激烈，快消品呈降价趋

势；另???，娱乐、餐饮、旅游等垂直领域出现逆势?增?，反映出在新的社会环境下，?众消费需求

消费分化及背后动因：快消品增速放缓——竞争与售价下降耐?品增速??——「两新」政策激励

消费分化及背后动因：

快消品增速放缓——竞争与售价下降

耐?品增速??——「两新」政策激励

奢侈品?银珠宝下降——向外物质

娱乐、餐饮、旅游上升——向内悦?

当经济从快?道驶?慢?道时，消费市场也经历了从「向外物质?拼」到「向内悦?满

?」的变迁。

——?恩鲁秀琼

社会?态：向内悦?，差异共存

?恩公司全球专家合伙?鲁秀琼认为：「回顾美国和?本市场，当经济从快?道驶?慢?道时，消费市场也经历了从‘向外物质?拼’到‘向内悦?满?’的变迁。」三浦展在《第四消费时代》?书中提出，随着经济发展，?本消费趋势呈不同的四个阶段，为理解当今中国消费提供了?个参考。对于中?市场差异，投资

?兼消费产业研究者?海进?步辨析：「中国有很多的消费者在第?消费时代，也有很多?在第三消费时

在中国，圈层差异替代了时代变迁。很多消费者在第?或第三时代，还有少量已经进?第四时代。——投资??海第?消费时代

在中国，圈层差异替代了时代变迁。很多消费者在第?或第三时代，还有少量已经进?第四时代。

——投资??海

第?消费时代

少数?、富豪、中产

第?消费时代

家庭、?业化?件商品

第三消费时代

个?化、独特、定制

第四消费时代

重视共享、回归内?

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营销趋势：

需求升维，?群分化

需求：品牌回归本源，需求开始升维

健康消费：健康?饮 营养保健康养?业户外运动 宠物?业悦?消费：

健康消费：

健康?饮 营养保健康养?业

户外运动 宠物?业

悦?消费：

旅游业

?户：?以群分时代，圈层营销显化

在媒介分化和产品过剩时代，营销越发从产品区隔转向?群区隔。圈层化是这个时代的主要特征之?，圈层策略成为企业经营和营销中的?种重要视?：深耕某?圈层、圈层跨界联动、寻找破圈机会等。近年品牌联名营销??，底层也在促进不同圈层的流动，突破传播壁垒。

瑞幸咖啡：品牌联名瑞幸咖啡近年以每年数?次品牌联名为抓?，快速教育市场并拉动销售：

瑞幸咖啡：品牌联名

形成热点：打造出茅台酱?拿铁、?神话腾云美式等热点话题

圈层触达：合作垂类IP，触达体育、?次元、独??乐等圈层

品牌塑造：借助?端赛事、艺术时尚，提升品牌调性；通过褚橙等原产地合作，丰富品牌??内涵。

?神话腾云美式押