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成为最赚钱的卫浴经销商米亚卫浴90年代的下缸职工、进城务工者80年代初的城镇无业人士、农村流动人口21世纪,其他行业转行,第一代经销商的后代中国经销商的演变被动从商者较多一定的区域聚集性:如陶瓷行业的从业者多为福建、浙江人士多数出身比较艰苦中国经销商的综合特点多为陶瓷、水暖等其他行业转行进入的02公司化程度不高,夫妻店坐商较多03形成时间比较晚,群体实力弱01开始出现区域性强势经销商:如济南的金秋、杭州东建等04卫浴经销商的特点来自同行业的竞争少:经营成本低、手段单一高额的利润回报:进价乘3、4的定价,甚至是10倍的利润空间上游的压力小:有人做就行,没有太多的销售指标和任务卫浴经销商的美好时光2同行业从业者的竞争3消费者的更高的服务要求1来自上游的压力4房地产商的压力卫浴经销商面临的挑战综合性经销商群体形成:品牌集中由暴利经营转向规模经营:销量集中坐店经营向公司化转型:人员集中精装修市场开始发展01030204市场现阶段的新特点陶瓷群体01休闲卫浴02浴室家私03浴室五金04上游四大群体的形成整体卫浴品牌运营商:具备提供整体卫浴或者卫浴配套能力;具备强有力的品牌运做及市场操控能力专业生产商群体:擅长于某一领域的生产或运营上游两大走势0190年代中期休闲卫浴0290年代末的专业卫浴:陶瓷、浴室家私、浴室五金03近年来的的配套整体卫浴抓住第三波
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