医药市场营销学考试要点汇总.docVIP

医药市场营销学考试要点汇总

姓名_________________________地址_______________________________学号______________________

-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.医药市场营销的定义是什么？

A.通过营销手段提高产品销量

B.满足顾客需求，实现医药产品交换

C.医药企业为达到盈利目的，运用各种营销手段

D.增强品牌知名度，提高医药产品竞争力

答案：B

解题思路：医药市场营销的核心是满足顾客需求，实现医药产品交换，从而达到企业的盈利目的。

2.医药市场营销的四个P分别是哪些？

A.产品、价格、渠道、促销

B.人员、地点、物理、促销

C.产品、人员、地点、物理

D.人员、价格、渠道、促销

答案：A

解题思路：医药市场营销的四个P指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这四个要素共同构成了医药企业的营销策略。

3.医药市场细分的方法有哪些？

A.按人口统计、地理、心理、行为细分

B.按产品类型、品牌、服务、渠道细分

C.按产品生命周期、市场需求、企业规模细分

D.按竞争者、市场环境、消费者特征细分

答案：A

解题思路：医药市场细分的方法主要包括按人口统计、地理、心理、行为等因素进行细分，以更好地满足不同消费者的需求。

4.医药产品生命周期分为哪几个阶段？

A.引入期、成长期、成熟期、衰退期

B.产品研发期、市场推广期、市场稳定期、市场衰退期

C.投资期、收益期、维持期、淘汰期

D.设计期、生产期、销售期、售后服务期

答案：A

解题思路：医药产品生命周期分为四个阶段，分别是引入期、成长期、成熟期和衰退期。不同阶段的产品特点及营销策略有所不同。

5.医药市场营销的调研方法有哪些？

A.问卷调查、访谈、观察、实验

B.竞争对手分析、SWOT分析、市场预测、数据分析

C.环境扫描、市场调研、消费者调研、行业分析

D.情境调研、消费者行为调研、市场趋势调研、品牌调研

答案：A

解题思路：医药市场营销调研方法包括问卷调查、访谈、观察、实验等，旨在获取关于医药市场的第一手信息，为企业营销决策提供依据。

6.医药市场定位的策略有哪些？

A.利益定位、品质定位、创新定位、价格定位

B.服务定位、品牌定位、文化定位、竞争定位

C.产品定位、渠道定位、促销定位、团队定位

D.市场细分定位、目标市场定位、差异化定位、产品组合定位

答案：A

解题思路：医药市场定位策略主要包括利益定位、品质定位、创新定位和价格定位，帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。

7.医药广告的特点是什么？

A.客观性、真实性、权威性、专业性

B.诉求性、创意性、吸引力、传播力

C.知识性、趣味性、教育性、引导性

D.竞争性、差异性、互动性、持续改进性

答案：B

解题思路：医药广告具有诉求性、创意性、吸引力和传播力等特点，旨在提高产品知名度，引导消费者购买。

8.医药销售渠道的类型有哪些？

A.传统渠道、直销渠道、电子商务渠道、社交渠道

B.医药企业内部销售、医药商业销售、医药零售销售、医药流通销售

C.医疗机构、医药商业企业、药品生产企业、消费者

D.线上销售、线下销售、跨渠道销售、整合销售

答案：A

解题思路：医药销售渠道类型包括传统渠道、直销渠道、电子商务渠道和社交渠道，以满足不同消费者的购买需求。

二、填空题

1.医药市场营销的核心是______。

答案：满足目标顾客的需求

解题思路：医药市场营销的核心目标是满足消费者的需求，从而实现产品的市场价值和企业的经济效益。

2.医药市场细分的基础是______。

答案：消费者需求和购买行为的差异性

解题思路：市场细分是依据消费者需求和购买行为的差异性，将一个大的市场划分为若干具有相似特征的小市场。

3.医药产品生命周期中的成熟期特点是______。

答案：市场占有率稳定，竞争激烈，产品更新换代加快

解题思路：在产品生命周期中，成熟期是产品销售稳定，市场份额较大的阶段，此时市场竞争加剧，产品创新成为关键。

4.医药市场营销的调研方法包括______、______、______等。

答案：问卷调查、深度访谈、观察法

解题思路：医药市场营销调研采用多种方法，以获取准确的市场信息和消费者反馈，包括定量和定性