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管理专业邮政银行实习报告

PracticereportofPostalBankofManagementSpecialty

(实习报告)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-080306

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

银行实习报告

管理专业邮政银行实习报告

简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历

进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览

无问题可下载打印或者改编使用。

从走出学校大门走进邮政储蓄银行，从学生身份到客户理财经理。“天下英雄

皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也

完全换了角色，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，

无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之

间漠不关心的眼神和言语。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上

课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不

长，但是我从中到了很多知识，做人，做事方面也学到了很多东西。

走进邮储银行是因为邮政体制改革以后，邮储银行成为一家独立的商业银行，

呼唤着金融创新。为稳定老客户，发展新客户，提供更优质的服务，十分有必要

开展理财类业务。同时，中资银行和外资银行在大中城市和经济发达地区积极开

拓个人理财，加之邮储银行在资金清算等方面处于的劣势，迫切要求引入人民币

和外币理财这种具有丰富性、多样性、灵活性、个性化的金融创新品种，与其他

商业银行站在同一起跑线上，为自身业务发展注入新的活力。因此保定市邮储银

行统一面向地区公开招聘。

个人业务客户经理是指从事个人银行产品营销、市场拓展和客户服务工作，

为客户特别是vip客户提供个性化、综合性的个人金融服务，收集和反馈市场信

息，宣传银行形象的从业人员。客户经理素质的高低将直接影响个人理财业务服

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银行实习报告

务质量的好坏，金融市场的竞争根本是人才的竞争，拥有优质的客户经理即拥有

了优质的客户。因此，首先应选拔业务熟练、知识面广、具有较丰富的市场营销

知识和客户服务经验、有奉献敬业精神的优秀人员充实到个人理财客户经理岗位。

其次在上岗前要采取多种形式进行严格的培训，第三应探讨建立相应的客户经理

激励约束机制、准入和退出制度、建立科学的考核管理体系，吸引高素质人才，

稳定客户经理队伍。

从我们报名到面试，再到培训。到现在的正式上岗签订合同，这个期间只用

了短短的一个月，我们的工作其实严格来说只有五天的实习期。五天之后我们就

正式上岗了，但是由于邮政储蓄银行刚刚和邮政局分家，所以之前的员工并入邮

政局，我们在实习期间压根就没有老员工的指导，在这五天里。我体会到了签到

一笔保险单的快乐，也感受到了储户把你当成保险公司推销人员的冷落的眼神。

怎么说呢，保险在我们这里做的很失败，名声很不好，我们要在银行把保险

的信誉竖立起来很难。但是这种银行代理保险又何外面保险公司的直接保险不同，

是储蓄式的分红保险。

邮政储蓄银行代理的保险有很多，但是我们邮储银行根据我们行的自身特点

目前只代理三种保险。

一种是人寿公司的国寿鸿丰分红型，这种的特点是一千块钱起存，以一千的

整数倍存上不封顶，一次性趸交。投保范围为三十天到六十周岁的人，五年后分

红加固定收益加本金一起取出。保险期限是五年。

保险范围是一倍的疾病