总结店铺经营者进货的盲点.pptx

THEFIRSTLESSONOFTHESCHOOLYEAR总结店铺经营者进货的盲点

CONTENTS市场调研不足供应商选择不当库存管理不善采购流程不规范忽视新品引进与更新换代物流配送问题频发目录

01市场调研不足

不了解目标客户的消费习惯、偏好和需求没有针对不同客户群体进行细分和定位未能及时调整产品结构和进货策略以满足客户需求缺乏对目标客户需求了解

对竞争对手的产品、价格、促销等策略缺乏了解没有分析竞争对手的优势和劣势，无法制定有效的竞争策略未能根据竞争对手的动态及时调整自己的经营策略忽视竞争对手分析与定位

没有及时跟进市场热点和新兴产品进货决策滞后于市场变化，导致错失商机对市场趋势和变化缺乏敏感度和洞察力无法把握市场趋势及变化

调研数据不准确或过时调研方法和样本选择不合理，导致数据失真调研周期过长，数据已经过时，无法反映当前市场情况没有对调研数据进行科学分析和处理，导致决策失误

01供应商选择不当

部分店铺经营者在进货时过分关注价格，忽视了商品质量，导致进货的商品存在质量问题，影响店铺声誉和顾客满意度。低价商品往往伴随着较低的质量水平，而高质量商品则需要投入更多的成本。仅考虑价格因素可能导致店铺经营者无法获得性价比最高的商品。仅考虑价格因素而忽视质量质量与价格不成正比盲目追求低价

供应商信誉不佳一些供应商在业界口碑较差，存在欺诈、违约等不良行为。与这些供应商合作可能给店铺经营者带来经济损失和声誉损害。供应商经营风险部分供应商自身经营状况不稳定，存在倒闭、破产等风险。一旦这些供应商出现问题，店铺经营者的进货渠道将受到影响，甚至导致货源中断。供应商信誉不佳或存在风险

部分店铺经营者在进货时缺乏长期规划，只注重眼前利益，忽视了与供应商建立长期合作关系的重要性。短期行为严重建立长期合作关系需要双方共同努力和投入，但部分店铺经营者缺乏战略合作思维，导致与供应商的关系难以持久。缺乏战略合作思维缺乏长期合作关系建立意识

过度依赖单一供应商可能导致店铺经营者在供应链环节面临较大风险。一旦该供应商出现问题，店铺经营者的进货将受到严重影响。供应链风险增加与单一供应商合作时，店铺经营者的议价能力可能受到限制。供应商可能利用自己的市场地位提高价格，导致店铺经营者的进货成本增加。议价能力受限单一供应商导致依赖度过高

01库存管理不善

对市场需求预测不准确，导致大量库存积压，占用大量资金，影响资金周转速度。盲目进货缺乏库存规划供应链管理不善没有制定合理的库存规划，导致库存结构不合理，畅销商品缺货而滞销商品积压。与供应商沟通不畅，导致供货不及时或过量供货，造成库存积压。030201库存积压导致资金周转困难

03库存管理不精细对库存商品的管理不够精细，导致部分商品缺货而其他商品积压。01未能及时掌握市场需求对市场需求变化不敏感，未能及时调整进货计划，导致缺货现象频繁发生。02缺乏有效补货机制没有建立有效的补货机制，当发现缺货时无法及时补充，影响客户满意度。缺货现象频繁影响客户满意度

无法有效利用仓储空间仓储空间利用不合理，导致仓储成本过高。缺乏库存成本控制机制没有建立有效的库存成本控制机制，导致库存成本不断攀升。缺乏库存优化意识没有意识到库存优化对降低成本的重要性，未能采取有效措施进行优化。无法实现库存优化和降低成本

缺乏定期盘点制度没有建立定期盘点制度，无法及时掌握库存情况，导致库存管理混乱。无法做到库存商品分类管理对库存商品没有进行有效的分类管理，导致商品管理效率低下。先进先出意识不强对先进先出的库存管理策略认识不足，未能有效实施该策略。缺乏先进先出等库存管理策略

01采购流程不规范

经营者往往根据自己的经验或直觉进行采购决策，缺乏科学的数据分析和市场调研支持。采购计划不周详，经常出现临时性、应急性的采购，导致采购成本增加。对供应商的选择过于主观，缺乏客观的评价标准和程序。采购决策过于随意或主观臆断

采购流程中缺乏有效的审批环节，导致采购决策缺乏约束和监督。经营者对采购活动的监督力度不够，容易出现违规操作和腐败现象。内部审计和财务监督机制不完善，无法及时发现和纠正采购中的问题。缺乏有效审批和监督机制

采购合同中对于商品的质量、价格、交货期限等关键条款约定不明确，容易引发纠纷。合同执行过程中缺乏有效的跟踪和监督，导致合同履约风险增加。合同审批流程不规范，可能存在未经授权或越权签订合同的情况。采购合同条款不明确或存在漏洞

经营者对采购相关法律法规了解不足，可能导致采购活动违反法律法规。内部管理制度不完善，无法确保采购活动的合法性和合规性。对供应商的资质审查不严格，可能存在与不具备合法经营资格的供应商合作的风险。无法保证采购活动合法合规性

01忽视新品引进与更新换代

未对新产品进行充分的市场调研，不了解消费者需求和市场趋势，导致盲目进货。