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商业书的重要性
商业书(BusinessPlan)是投资者评
估项目的重要参考资料。
•需求
协助创业者厘清策略方向及经营形态
提供公司未来成长的蓝图
•外部需求
提供投资者评估时所需的资讯
提供投资者详细的投资回报分析
2
撰写商业书的作用
给项目做整理的好机会
帮助找出自己的弱点和优点
3
初创项目书的类别
•创业大赛、MBA课程……
Word为主
详尽说明、完整信息
•天使轮融资
Powerpoint为主
逻辑清晰、简明扼要
4
面包房的案例
书项目内容注意事项
•生意•高档面饱•原料价格波动的风险
•价钱大众化而合理•完善仓储
•首先服务某区域居民
•生意目标•短期-收支平衡？•可量化的数值+合理时
间
•中期-回本期？•注意政策和经济波动
•长期-开设分店？
•行业概况•居民饮食文化？收入？•窥探竞争对手。销售虚
实、口味？
•某区域内有多少面包店？•与商机估计？
•卖高档面包多少家？•知已知彼
•销售策略+宣传定位•针对中产追求健康者•价钱不会恶性竞争
5
案例（续）
•定价如何？定位如何？•品质
•宣传如何？•收集顾客意见
•财务规划•开业成本
•预测使费？利润？回本？•必需有合理目标+10%上
/下限
•销售预测？现金流？
•？还债能力?回报率？
•应变•什么时候要止亏？或再举•善后？
?
•公司架构+管理手法•人力资源问责制度•是否完善？
•人力分工表•有否人力替代？
•机
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