2025医疗器械年度工作总结锦集四篇 .pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2025医疗器械年度工作总结锦集四篇

医疗器械年度工作总结篇1

一、__年销售业绩状况

__DR1台，__CT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户

中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。

二、一年工作

1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，

为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的

完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。

2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂

时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，

相

相信13年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。

三、目前销售工作中存在的主要问题

1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益

带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求

自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。

但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目

的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，

因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我

会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，

以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其

是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字

上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医

院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，

需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，

标记，决不能将错误带出公司。

四、我分析造成这种情况的原因有以下几条：

A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办

法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。

B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院

的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水

平较高的影响是不容忽视的。

C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、

企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增

大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医

院的竞争对手。

D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判

断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照

错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入

的项目反而缺乏资金和精力的`投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到

非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。

五、团队的问题：

1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对

公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

2、对失败项目未做深入总结，一个业务员