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促销策略测试试题及答案

姓名：____________________

一、选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪项不是促销策略的一种？

A.优惠券

B.折扣

C.产品展示

D.广告

2.促销活动的目的是什么？

A.提高品牌知名度

B.增加销售额

C.提升客户满意度

D.以上都是

3.以下哪种促销策略适用于新产品推广？

A.价格优惠

B.赠品

C.竞赛

D.礼品卡

4.促销策略中，哪一种方式最直接地影响消费者的购买决策？

A.电视广告

B.网络广告

C.优惠券

D.口碑宣传

5.以下哪项不属于促销组合策略？

A.产品策略

B.价格策略

C.地点策略

D.促销策略

6.促销活动的预算应该根据什么来制定？

A.市场规模

B.销售目标

C.竞争对手

D.以上都是

7.以下哪种促销方式属于短期促销？

A.优惠券

B.赠品

C.竞赛

D.礼品卡

8.促销活动的效果如何评估？

A.销售额

B.客户满意度

C.媒体曝光度

D.以上都是

9.以下哪种促销方式适合季节性产品？

A.优惠券

B.赠品

C.竞赛

D.限时折扣

10.促销活动策划的步骤不包括哪一项？

A.目标市场分析

B.促销目标设定

C.促销策略选择

D.销售团队培训

二、简答题（每题5分，共15分）

1.简述促销策略的基本要素。

2.简述促销策略的四种基本类型。

3.简述促销策略在市场营销中的重要性。

三、论述题（每题10分，共20分）

1.论述如何制定有效的促销策略。

2.论述促销策略在市场竞争中的作用。

四、案例分析题（每题10分，共20分）

1.案例背景：某电子产品公司推出了一款新型智能手机，市场定位为年轻时尚群体。公司计划通过一系列促销活动来推广新产品。

问题：

（1）针对该产品，公司应该如何制定促销策略？

（2）请列举至少三种促销活动，并说明其适用性和预期效果。

2.案例背景：一家服装品牌在年底即将迎来传统销售旺季，为了吸引更多消费者，品牌决定开展一系列促销活动。

问题：

（1）如何根据服装品牌的特点，制定针对性的促销策略？

（2）请设计一个促销活动方案，包括活动主题、促销方式、时间安排等。

五、论述题（每题10分，共20分）

1.论述促销策略在提升品牌形象中的作用。

2.论述促销策略在应对市场竞争中的策略选择。

六、实践题（每题10分，共20分）

1.假设你是一家化妆品公司的市场经理，负责策划一次新产品上市活动。请根据以下信息，设计一个促销方案：

-新产品：一款具有保湿功效的护肤霜

-目标市场：25-35岁女性

-促销预算：10万元

-活动时间：3个月

2.假设你是一家餐饮连锁品牌的营销经理，为了提升品牌知名度和吸引新客户，你需要策划一次促销活动。请根据以下信息，设计一个促销方案：

-品牌特色：以健康、营养的菜品为主

-目标市场：家庭聚餐、朋友聚会

-促销预算：5万元

-活动时间：2个月

试卷答案如下：

一、选择题答案及解析思路：

1.C

解析思路：优惠券、折扣和广告都是促销策略的一种，而产品展示更多的是展示产品特性，不属于促销策略。

2.D

解析思路：促销活动的目的包括提高品牌知名度、增加销售额和提升客户满意度，因此选D。

3.C

解析思路：新产品推广需要吸引消费者的注意，竞赛能够通过互动性吸引消费者参与，提高产品知名度。

4.C

解析思路：优惠券是直接给予消费者优惠，最直接地影响消费者的购买决策。

5.C

解析思路：促销组合策略包括产品策略、价格策略、地点策略和促销策略，地点策略不属于促销组合。

6.D

解析思路：促销活动的预算应该综合考虑市场规模、销售目标和竞争对手，因此选D。

7.A

解析思路：优惠券属于短期促销，其有效期较短，可以迅速吸引消费者购买。

8.D

解析思路：促销活动的效果可以通过销售额、客户满意度和媒体曝光度等多个方面来评估。

9.D

解析思路：限时折扣能够激发消费者的购买欲望，适合季节性产品的推广。

10.D

解析思路：促销活动策划的步骤包括目标市场分析、促销目标设定、促销策略选择等，销售团队培训不属于策划步骤。

二、简答题答案及解析思路：

1.促销策略的基本要素包括：目标市场、促销目标、促销组合、促销预算、促销效果评估。

解析思路：根据促销策略的定义和基本内容，总结出其基本要素。

2.促销策略的四种基本类型包括：价格促销、赠品促销、竞赛促销和会员促销。

解析思路：根据常见的促销方式，列举出四种基本的促销策略类型。

3.促销策略在市场营销中的重要性体现在：提高产品销量、增强品牌竞争力、提升客户满意度和促进市场扩张。

解析思路：从促销策略的实际效果和作用出发，分析其在市场营销中的重要