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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

《电子商务》实践试题[推荐阅读]

第一篇：《电子商务》实践试题

《电子商务》实践试题

一，单项选择题

1．保证商品推销顺利进行的关键是

-A推销人员B推销对象C推销品D推销信息2．——推销观念

是以达成交易为中心，忽视顾客的需要，设法通过各种推销政策和推

销技

巧说服顾客购买推销品的推销观念A原始B倾力C现代D整体

3．——是认识活动的开端和进一步发展的信息基础A感觉B知

觉C记忆D思维

4．在顾客方格中，对推销人员非常冷漠，甚至有敌对态度的顾

客属于——A漠不关心型B防卫型C软心肠型D干练型5．——推

销人员是一种较理想的推销人员

A顾客导向型B推销技巧型C寻求答案型D解决问题型6．解决

问题型推销人员在向漠不关心型顾客推销产品时的结果是

A成功概率高B失败概率高C成功与失败率几乎相同D无法判断

7．适用有着明确购买愿望和购买目标的顾客的推销模式是——

A爱达模式B迪伯达模式C埃德帕模式D爱伯达模式8．推销人

员最基本的职责——

A搜集市场信息B沟通关系C推销商品D提供服务9．——是人

的心理活动对于一定事物的指向与集中，是人的心理活动的定向问题，

是人的意志力对于认识事物的作用的结果

.A观察力B注意力C判断力D表现力.10．专门服务于某一制造

厂商，为其进行市场开拓和产品销售的人员是——

A生产企业推销人员B批发企业推销人员C零售企业推销人员D

职业推销人员11．——是整个推销活动的开始，它直接关系着推销

活动的成败A寻找顾客B约见顾客C接近顾客D推销洽谈

12．推销人员小李在向自己的老同学王伟推销了产品以后便请他

操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

介绍新顾客，小李采

用的寻找顾客的方法是——

A连锁介绍法B查阅资料法C缘故法D顾客挖潜法

13．利用广告开拓法的关键是——

A选准广告制作单位B计算广告经费C选准广告形式D选准广告

媒体

14．推销人员进行推销的前提和出发点是——

A顾客的信用B顾客的购买力C顾客的决定权D顾客的需要和欲

望15．在实际工作当中，一般多采用的顾客挡案形式是——

A条文式B表格式C手工抄写式D电脑存档式16．最方便，最

快捷，最经济的约见方式是——

A当面约见B电话约见C广告约见D托人约见17．售货员在顾

客没有走进柜台的情况下，把一匹匹布抖开在卷起来这种接近顾客的

做法是——A利益接近法B表演接近法C推销品接近法D问题接近法

18．推销人员为进行推销洽谈对潜在目标顾客的正式接触或访问是指

——

A推销接近B推销洽谈C寻找顾客D处理顾客异议19．对于虚

荣心较强或自以为是，独断型顾客的接近方法是——

A表演接近法B求教接近法C好奇接近法D搭讪接近法20．电

话预约的最基本的原则——

A让顾客对推销人员的拜