儿童隐形正畸品牌口腔抖音小红书内容策略及传播推广方案.docx

2022时代天使儿童版

品牌营销策略及推广方案

传播需求：

2021

市场教育第一步

影响大众奠定品牌基础认知

2022

提升市场声量

瞄准儿童「早矫」蓝海市场建立品牌影响力拉新新用户

我们的目标：让受众看到儿童早

我们的目标：

让受众看到儿童早

矫就想到时代天使

建立TA对品类的认知认可打造品牌权威消费首选形象

传播挑战：

在儿童「早矫蓝海」

如何唤醒消费者沉睡意识，撬动市场亿级需求

中国早矫市场潜力庞大

洞察1:儿童隐形矫正市场规模稳定增长，国民意识觉醒中

中国儿童错颌畸形发病率71.21%

隐形矫正儿童占比达30%

数据来源：中泰证券《隐形正畸行业深度研究》

生长发育问题

生长发育问题

长短大小、前后位置等

传播洞察

错合畸形重要性待大众普及

洞察2:虽然国民意识在觉醒但渗透率仍较低，市场潜力达千亿

按国内约3万元的儿童牙齿早期矫治费用估算

肌颌骨

肌

颌骨

牙

牙

齿肉

齿

肉

牙性/牙槽发育异常肌功能异常不良习惯、

牙性/牙槽发育异常

肌功能异常

不良习惯、咀嚼、关节疾病

前突、内倾、异位、埋伏

机遇牙齿错颌畸形正在影响儿童的健康快乐成长4.5%

机遇牙齿错颌畸形正在影响儿童的健康快乐成长

隐形矫正

在儿童青少年渗透率

数据来源：中华医学会

早矫需舒适专业兼备让家长放心孩子开心

洞察3:当代家长对儿童牙齿矫正要求更高

家长社交平台讨论部分参考：

家长社交平台讨论部分参考：

社交内容平台成为家长交流阵地

洞察4:抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的”专家伙伴“

家长的问题讨论

家长的问题讨论

纠结是否矫正

费用？

费用？

分享孩子牙齿问题

肌功能训练

痛点

国民早矫意识觉醒，完全唤醒难度大

洞察1:儿童隐形矫正市场规模稳定增长，国民意识觉醒中洞察2:虽然国民意识在觉醒但渗透率仍较低，市场潜力达千亿

专业内容关注度低，更多是家长经验分享不利于行业良性发展和品牌建立信任度

洞察3:家长希望能为宝宝创造更好的颜值条件，早矫能改变颜值洞察4:抓住核心人群沟通阵地，让品牌成为可信赖的”专家伙伴“

面对早矫两大市场痛点

抓住消费决策者脉搏，将成为营销突破口

人群分析

女性为主的母婴人群是核心TA

抓住母婴人群就是抓住早矫潜在儿童人群

80后为主流消费人群2006-2018（新生儿17742万）

80后为主流消费人群

2006-2018（新生儿17742万）

2018-2025（新生儿预计10868万）

接轨一代:科学育儿自主一代:精细育儿

接轨一代:科学育儿

自主一代:精细育儿

?孩子是家庭一切，崇尚科?自主意识/民族自信心强，

?孩子是家庭一切，崇尚科

?自主意识/民族自信心强，

养娃也要悦己，追求个性

学养育,信赖外资品牌?中产，舍得为孩子花钱，化、精细化?家庭富足

学养育,信赖外资品牌

?中产，舍得为孩子花钱，

化、精细化

?家庭富足，母婴用品钱包

母婴用品钱包份额较高

份额高

数据来源：易观分析《2021中国母婴后浪品牌市场洞察》

人群分析

TA重品质、更谨慎，善做攻略

母婴人群对宝宝的健康成长非常重视，决策会更加综合考量

（自己对育儿产品呢/平台的使用体验好）建立品牌信任因素?60.4%使用体验

（自己对育儿产品呢/平台的使用体验好）

建立品牌信任因素

?47.7%自身功能（传播内容质量高）

?46%口碑推荐

46%（身边宝妈推荐）28%（名人KOL推荐）

?丰富度和可信度

平台内容关注焦点（

平台内容关注焦点

?互动性和专业测评

（强互动，方便交流/产品测评和红黑榜比较）

?内容优质辅助决策

（专业权威，有效帮助做出购买决策）

数据来源：艾瑞2020年中国家庭育儿成员建立品牌信任的因素AC艾林咨询《2021年母婴行业及人群洞察研究报告》

家长在内容平台交流沟通

已经有部分高意识家长在红书分享孩子的早矫经历

儿童早矫大家热内容

家长讨论孩子牙齿问题

家长讨论孩子牙齿问题

人群分析

触媒习惯热衷抖音小红书内容平台

母婴人群在抖音渗透率高，在红书的平台偏好度高

40.9分钟

40.9分钟

数据来源：QuestMobile《2021母婴行业品牌营销洞察报告》

抖音小红书覆盖多元母婴人群

结合平台具体母婴人群特征，适配更契合的品牌产品内容

23-33岁24-40岁育儿经验/婴童时尚妈妈经验一二线城市

23-33岁

24-40岁

育儿经验/婴童时尚妈妈经验

一二线城市

三四线城市