凯旋新地产营销总案.pptxVIP

凯旋新世界营销总案;1、地理位置;规划：

L4区枫丹丽舍12栋14－26层住宅组成

L8公寓商务区8栋5层服务式公寓

L13区塞纳名居12栋14－26层住宅组成;户型比例见附件一;第二部分：项目定位;项目位于天河区的珠江新城内，珠江新城已被市政府定位为21世纪广州市的中央商务区（CBD），区内集中了金融、贸易、商业、文娱和行政等多种功能，是一个国际性、权威性，成为推动广州与国际经济、文化交流与合作的基地，是集中体现广州市国际性城市的窗口。市政府亦计划分三个阶段，逐步实施，将珠江新城建成中央商务区的宏伟蓝图。;南中国CBD首席中央生活区;南中国;2、产品定位

——打造国际级顶尖的高尚住宅物业;3、目标客户定位;4、销售定位;5、商场定位;6、公寓定位;第三部分：推广策略;产品组成;步骤一：;二、项目推售阶段;三、第一阶段推售计划;;3、销售均价;4、第一阶段销售目标与费用;四、第一阶段推售措施与策略;在营销的价格操控的过程中，这一环节相当重要，操控不当将会直接影响到项目的形象，销售的进度，后市的操作，公司的利润，目标客户准确性等；因此凯旋的均价走势方面建议运用叠瓦式平开高走策略，价格平缓上调。第一阶段物业均价控制在10000元，开盘均价控制在9000元，最高阶段性均价不超过10500元。;2、销售策略;2）开盘推货安排;计划凯旋的推广区域将会立足广州本地市场、瞄准香港、新加坡等区域的目标客户群，北京、上海市场为辅。

在境外推广方面，因为在早期很多海外投资者都受到大陆烂尾楼的困扰，因此在产品在境外推广时，产品必须具备一定的成熟条件如：全面封顶、完成立面、园林基本具有欣赏价值、接近交楼时间等，去增加客户对产品的信心，具体时间建议在2003年年底。推广区域主要考虑在香港为主。;4）凯旋置业会;实施细则

会员的渠道

会员分类

会员权益

会员资格

会员推荐界定

会籍管理架构

会员积分制计划

上述细则另案提交

;积分流程;3、公关活动策略;展出维纳斯头像、蒙娜丽莎画像；

红酒品尝会、音乐会、珠宝展、名画展；

利用法国城市与广州连成姐妹城市的优势，争取凯旋新世界成为获得2003年度规划及园林设计送法国参展楼盘作品之一；

针对凯旋定位，联络知名商会、知名人士及外国驻广机构，组织各类活动，实行渗透式销售；

财经论坛，专业性访谈，企业管理，市场营销讲座等等；;4、市场培育造势策略;策略一;策略二;策略三;时间：2003年5月6日

地点：凯旋新世界销售中心

主题：雅诗阁进驻签约仪式暨凯旋新世界内部认

购新闻发布会

;1）主流媒体的应用

报纸：广州日报、羊城晚报

电台：城市之星、音乐台

电视：省有线香港台

户外：天河区，北环高速等区域内选择广告位;媒体投放策略;项目推广媒体炒作策略;媒体炒作主题;媒体推广安排见附件三;6、第二三阶段推售策略（略）;第四部分:项目进程;一、严谨的项目进程是支撑定位的必备条件;二、现场包装;三、交楼标准与现楼示范单位;;;3、工程质量示范间;四、工程进度配合要求;;四、销售中心调整建议（第一阶段）;五、销售中心功能调整建议（第一阶段）;1）一层：

建议一层功能为广州新世界中国地产的形象展示层，将新世界所发展具标志性项目图片、广州发展项目的模型于首层作出展示。

2）二、三层：

方案一：将二三层作为新世界多功能活动厅、客户服务中心；

方案二：将二三层作为新世界中国地产广州项目管理中心办

公区域；;四、销售中心功能调整建议（第二阶段）;第五部分:项目营销管理;一、管理架构;人员岗位职责（见附件五）;;;二、管理模式;二、管理模式;评核类别一：;评核类别二：;物质奖励

佣金：营销人员经过不懈努力，得到客户的信任，

得到公司的认可而取得佣金，是极大的鼓舞、激励

佣金要及时发放

奖金：设立年度大奖二名，发放奖金

精神奖励

升职：累积到一定业绩且每月评估中成绩优异者，

可考虑提升职位

名誉褒奖：定期举行营销组内优秀员工评选，颁发奖状，

以鼓励团队士气;附件说明;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersno