2025年白酒行业新渠道：白酒线上化渗透率快速提升，趋势与挑战何在.pdf

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新渠道、新战场

白酒线上化渗透率快速提升，趋势与挑战何在？

白酒线上销售渗透率处于加速发展阶段，持续扩容背后兼具从需求到供给

的全链路推力，重视渠道结构变化。我们自2024年5月起持续提示酒类线

上销售的高速发展趋势，尤其在当前白酒整体需求弱复苏、渠道价格体系普

遍承压的过程中，渠道结构及增长动力存在部分替代转化，酒类线上销售成

为新兴增长点。复盘过往，我们认为1）白酒自身品类强依托于终端网点的

圈层消费，品牌属性较强，难以在线上打出极致性价比的标品销售通路；2）

酒厂态度趋于谨慎，线上销售保真性具备考验，行业量减价增阶段酒厂对线