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学习笔记之《商业模式新生代》

学习笔记之《商业模式新生代》一、画布：商业模式定义；9个构造块；商业模式画布。二、式样：非绑定式商业模式；长尾式商业模式；多变平台式商业模式；免费式商业模式；开放式商业模式。三、设计：客户洞察；创意构思；可视思考；原型制作；故事讲述；情景推测。四、战略：商业模式环境；评估商业模式；商业模式视角下的蓝海战略；管理多个商业模式。五、流程：商业模式设计流程。六、展望。七、后记。引用图表：PageX内容分布图PART0：本书模块

商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。学习笔记之《商业模式新生代》商业模式画布：一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。一、商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。二、9个构造块：1、CS客户细分（CustomerSegments）：企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。2、VP价值主张（ValuePropositions）：通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。3、CH渠道通路（Channels）：通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。4、CR客户关系（CustomerRelationships）：在每一个客户细分市场建立和维护客户关系。5、RS收入来源（RevenueStreams）：收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。6、KR核心资源（KeyResoures）：核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产。7、KA关键业务（KeyActivities）：通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。8、KP重要合作（KeyPartnerships）：有些业务要外包，而另一些资源需要从企业外部获得。9、C＄成本结构（CostStructure）：商业模式上述要素所引发的成本构成。PART1：画布概论Page1

学习笔记之《商业模式新生代》引用图表：9三、商业模式画布：这9个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布（BusinessModelCanvas）。如图：引用图表：Page34PART1：画布概论Page2重要合作关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路成本结构收入来源

9个构造块详论：学习笔记之《商业模式新生代》一、9个构造块详论：1、CS客户细分（CustomerSegments）：客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户构成了任何商业模式的核心。客户群体细分依据：A、需要和提供明显不同的提供物（产品/服务）来满足客户群体的需要；B、客户群体需要通过不同的分销渠道来接触；C、客户群体需要不同类型的关系；D、客户群体的盈利能力（收益性）有本质区别；E、客户群体愿意为提供物（产品/服务）的不同方面付费。问题与客户群体细分主要类型：问题：我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？客户群体细分主要类型：A、大众市场（Massmarket）：如消费类电子行业B、利基市场（Nichemarket）：迎合特定的客户细分群体，可以在“供应商-采购商”的关系中找到，如汽车零部件厂商与主要汽车生产工厂。C、区隔化市场（Segmented）：商业模式在略有不同的客户需求和问题的市场细分群体间会有所区别。D、多元化市场（Diversified）：可以服务于两个具有不同需求和困扰的客户细分群体。PART1：画布详论Page1

学习笔记之《商业模式新生代》E、多边平台或多边市场（Multi-sidedplatforms/multi-sidedmarkets）：服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体。