2025年业务员考核办法.doc

业务人员

薪资及考核措施

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***销售部目前的业务人员共分销售部经理、省（片）区经理以及区域三个级别，各级别的薪资及考核措施为：

一、大区经理：

1、大区经理根据年回款任务的基数及市场分布的不一样，设定为如下四个级别的待遇

级别

基本工资

效益工资

话费补助

差旅补助

业绩提成

年终奖金

A

3000

1800

300

150

0.3%

10000

B

2500

1500

300

120

0.3%

10000

C

1800

1200

300

100

0.3%

10000

D

1200

1000

300

80

0.3%

10000

2、大区经理级别考核原则(季考)

1）分解任务达到：规定100%达到年度回款任务；40%

2）企业政策达标：网络覆盖建设；20%

3）费用考核达标：规定在完毕任务的前提下市场费用不得超过预算；20%

4）货品管理达标：规定辖区内无恶意冲串货、残次品退换不超标；20%

5）经考核大区持续三次考核均达到90分者予以工资浮一种级别;

6）经考核分数低于80工资降一级；

7）两次考核均低于80分者企业做解雇处理；

8）在企业服务时间不满三个月者，初次考核的原则不得高于D级。

3、大区经理效益工资考核原则（根据企业不一样发展阶段的重点工作项进行考核）

1）月分解任务达到率：按月实际回款达到率*效益工资基数=实际效益工资

2）按月重点工作达到：包括（网络拓展、片区回款达到率）

4、大区经理话费补助

1）大区经理话费发放形式：以现金的形式与工资一同发放；

2）无故未接企业电话，事后未能阐明原因，达12小时以上企业无法联络的，一次扣50元话费补助。

5、差旅补助

1）无特殊状况不可乘坐火车软卧、飞机；

2）若特殊状况需向总经理与总监提交书面申请，外地需电话申请同意后方可；

3）乘坐飞机或软卧均按照出发地-终点站之火车硬卧原则费用报销，超支部分自理；

4）差旅补助包含：（误餐、公交、打的、住宿）

5）无住宿差旅补助：50元/天；

6）当地户口并驻地具有长住条件者驻地区内出差：30元/天；

7）若报销票据与出差线路不符或有瞒报虚报经查实者该次票据所有作废，并按虚报金额之3倍于次月工资中扣除；

8）都市间交通凭电脑车票与行程表，实报实销；

9）业务人员应在每月最终一天将有关出差行程表及电脑车票送营销中心审核，原则上当月报销在下月5日前与工资一并发放。

6、业绩提成考核原则

1）根据大区经理月度任务分解指标进行考核；

2）考核原则：月度实际回款在既定任务的60%如下，取消当月业绩提成，完毕60%（含）按0.3%计提；

3）实际发放：每月发放按实际考核应发业绩奖金的80%实际发放，另20%累积至次年第三个月发放；

4）年度总回款任务完毕，可以申请补回当年因未能完毕任务没有算计的提成，但其基数仍按当月实际回款数计，且该笔提成仍延续至次年第三个月发放；

5）中途离职其截留部分将不予以发放；

6）大区经理原则上月销售任务不底于60万元。

7、年终奖金的考核发放

1）考核原则：按年回款任务达到率计发；

2）考核措施：年度回款达到率低于80%则取消年终奖金；年度总任务达到80（含）-100%，则年终资金＝按实际达到率*年终奖金基数，达到并超过全年任务，则全额发放约定的年终资金；

3）年终奖金于考核年年终一次发放；

4）中途离职无年终奖金；

5）若新进员工实际工作月在年度考核中低于5个月，则无年终奖金，高于六个月则按年终奖金的月平均数*实际工作月=应发年终奖金；

6）当年有重在工作失误，导致企业损失者，或有被发现兼职的，其年终资金由企业与营销中心评估核定后酌情发放。

8、大区经理原则上不借支。

二、省（片）区经理工资待遇及考核管理措施

1、省（片）区经理根据回款任务的不一样及工作能力的不一样设定如下四个级别起待遇

级别

基本工资

效益工资

话费补助

差旅补助

业绩提成

年终奖金

A

1500

1200

350

90

0.5%

5000

B

1200

1000

300

80

0.5%

5000

C

1000

800

250

70

0.5%

5000

D

800

500

200

60

0.5%

5000

2、省（片）区经理级别考核原则(季考)

1）分解任务达到：规定100%达到回款任务；30%

2）企业政策达标：网络覆盖建设；30%

3）费用考核达标：规定在完毕任务的前提下市场费用不得超过预算；20%

4）货品管理达标：规定辖区内无恶意冲串货、残次品退换不超标；20%

5）经考核片区持续三次考核均达到90分者予以工资上浮一种级别;

6）经考核分数底于80分者工资降一级;

7）持续两次考核均低于80分者企业做解雇处理;

8）在企业服务时间不达三个月的，初次考核不得超过C级

3、省（片）区经理效益工资考核原则（根据企业不一