鸿盈产品介绍新.pptxVIP

;;;十八届三中全会决定

银行业点评：改革推进银行业更加市场化

;义昌大桥被烟花车炸坍塌

（事故造成26人死亡）;创新、转型－－

银行保险业务合作发展的攻坚战;对发展来说;对合作来说;提高辅助收入

提高生活质量

提高销售安全度;;鸿盈;历年鸿盈产品销售情况

单位：万元/%;;投保范围;;;;身故保险金;鸿盈理财计划;满期保险金

105900×3=317700元;按中等红利水平测算

累积红利;最高保障额度

105900×3×3=953100元;30;;需求激发;柜员：您好！请问您需要办理什么业务？

客户：存钱。

柜员：定期还是活期？（注意了解客户存折上的金额）

……;柜员：您存折上的钱不急用，除储蓄外，您有没有考虑过其他理财产品？感觉您是很会理财的人，

通过和您的沟通，看来您是希望：

产品“安全性”要高

收益要相对稳定，起伏不要太大

急用钱时可取

不用花任何费用,应该对我们的新产品很感兴趣……我们正热销的就是这样一款产品

客户：什么新产品？

柜员：我行必威体育精装版代理的中国人寿的一款保险理财产品，这是产品的宣传资料，我给您详细介绍一下怎么样？

;我行代理一款新的储蓄型理财产品。最大的特点就是无需运作，购买时享受最大收益，还免费赠送高额保障，买的人可多了。

现在我们银行代销一款国必威体育精装版的理财产品——“鸿盈”，它是一款集理财储蓄，保值增值、兼顾风险的多功能理财产品。（给我2分钟时间给您讲一下）

;柜员：这款产品资金安全且收益稳健，特别适合像您这样的客户。举个例吧，假如您每年投入5万，3年一共投入15万，6年到期除了这15万以外，还可以领取固定收益，同时，6年累积红利水涨船高，有效抵御通货膨胀，让钱不缩水，还能提供最高3倍的意外保障。想想看，多好啊！6年后您可以用它买一辆车，或者悄悄为孩子准备一笔教育金，手上有钱，心中不慌。靠山山倒，靠人人跑，谁有不如自己有啊！;柜员：这款产品有三大特征。一是安全：到期后您所交的钱一分不少全部返还；二是收益：除固定收益外还有浮动收益，根据公司每年的经营成果派发红利，若复利滚动，收益更高；三是变现：如果急需用钱可办理保单借款，其他收益??不受影响。您觉得怎么样？;1、我行代理的鸿盈理财产品，交3次，再放3年，保证资金安全，办理的人挺多的。

2、这是一款3年攒钱6年取的产品，每年投1万，每攒一笔都有590元的收益回报，而且年年分红利滚利，还有保障，您是投2万，还是投3万。这是投保单，您在这里来签个名就行了。

3、比如你一年交2万，连续交3次，6年后本金返还，一份投入三份收益，一个固定的，一个弹性的，一个复利的。返还的钱可以作为养老用，可以作为教育金。;产品说明

;客户：6年时间太长啦。

柜员：时间长意味着分红长保障也长啊，这当然好啦。况且6年也不过是一眨眼的事。

客户：红利不确定。

柜员：正因为红利的不确定，所以才更值得期待。就像张老板您经营自己的企业一样，我相信您每年的利润也不一样，有的年份多，有的年份少，这是很正常的。红利跟公司的投资收益密切相关，我想您对中国人寿的投资渠道多少也有些了解，近几年来……（中国人寿的重点投资项目）;

客户：我要考虑考虑。

柜员：我非常理解您的想法……

柜员：如果做风险型投资，我们当然要慎重一些，但这款产品既能帮您留住钱，又可获得稳健的收益，没有任何风险，何乐而不为呢？

;拒绝处理;销售人员：您真幽默，钱都存在银行还说没闲钱。我们这款产品不是在花您的钱，而是将它转移一个账户而已。其实存活期真的划不来，1万元才不过50块钱，既然您很认可这款产品，为何不尝试一下呢！这个手续办理十分简单，麻烦把您的身份证给我，我来帮您办理一下。;柜员：您看，只要投3次，就可以享受6年（或10年）的分红和保障，您看是买3万还是5万？

柜员：这的确是一款非常不错的理财产品，买的人可多啦！您看您是办5万还是10万？

柜员：您的身份证带了吧？您的联系电话是……;零存整取还有收益，想办就抓紧时间吧。

存钱还有收益，收益高的产品必须得多办些。

买的人可多了，办理的单证又快没了，您要办的话就签个字。

手续简单，还无需手续费，把身份证给我，给您复印一下。

;*“很多像您这么成功的人都办了，您看您是选择5万还是选择2万呢？”

*我们居家过日子哪有不攒钱的呢？平时攒小钱，到期时拿大钱，最适合您了！您身份证带了吗？

*您看您一年交多少没有压力？2万还是3万？您身份证拿给我吧！

*您把单子填一下吧！;算算我们的收入;走进去

坐下来

张开嘴

说出来

签成单

赚起来

高收入

笑开怀;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Sat