《市场与竞争分析》课件.ppt

《市场与竞争分析》

课程目标了解市场的基本概念和理论掌握市场与竞争分析的常用方法能够运用相关方法进行市场分析

课程大纲1第一章市场概述2第二章需求分析3第三章市场细分4第四章市场定位5第五章竞争环境分析第六章SWOT分析7第七章市场营销战略

第一章市场概述市场定义和性质市场主体市场结构市场环境

市场的定义和性质市场是指商品流通和交换的场所，是供求双方相互联系、相互作用的领域。市场具有开放性、竞争性、动态性、复杂性等特点。

市场主体消费者生产者营销者流通商

市场结构完全竞争市场1垄断竞争市场2寡头垄断市场3完全垄断市场4

市场环境1政治环境2经济环境3社会文化环境4技术环境

第二章需求分析消费者行为需求影响因素需求预测方法

消费者行为消费者行为是指消费者在购买商品或服务时的决策和行为模式。影响消费者行为的因素包括：个人因素、社会因素、文化因素、心理因素等。

需求影响因素价格收入水平消费者偏好替代品价格互补品价格

需求预测方法时间序列分析法回归分析法专家调查法市场调查法

第三章市场细分细分市场的基础细分市场的类型细分市场的评估目标市场的选择

细分市场的基础可衡量性：细分市场的规模和购买力可以被衡量。可获取性：细分市场可以通过营销手段被触达。可盈利性：细分市场具有足够的盈利潜力。可操作性：细分市场可以被有效地营销。

细分市场的类型人口统计细分1地理细分2心理细分3行为细分4

细分市场的评估市场规模市场增长率竞争强度盈利潜力

目标市场的选择集中营销策略差异化营销策略无差异营销策略

第四章市场定位定位的概念定位策略定位的评估

定位的概念定位是指在消费者心目中为产品或品牌建立一个清晰、独特、有吸引力的形象。定位的目的是让消费者记住并选择你的产品或品牌。

定位策略1产品属性定位2价格定位3使用场合定位4用户定位5竞争对手定位

定位的评估定位的清晰度定位的差异性定位的吸引力定位的可信度

第五章竞争环境分析行业生命周期行业集中度竞争强度竞争者分析

行业生命周期1导入期2成长期3成熟期4衰退期

行业集中度高度集中中等集中低度集中

竞争强度竞争对手数量行业增长率产品差异化程度退出壁垒

竞争者分析竞争对手的目标市场竞争对手的优势和劣势竞争对手的营销策略竞争对手的未来动向

第六章SWOT分析内部环境分析外部环境分析SWOT矩阵战略选择

内部环境分析优势（Strengths）劣势（Weaknesses）

外部环境分析机会（Opportunities）威胁（Threats）

SWOT矩阵优势机会利用优势抓住机会，实现增长优势威胁利用优势克服威胁，保持稳定劣势机会克服劣势抓住机会，实现突破劣势威胁克服劣势规避威胁，求生存发展

战略选择进攻型战略防御型战略竞争型战略合作型战略

第七章市场营销战略产品策略价格策略渠道策略促销策略

产品策略产品开发产品组合管理产品差异化产品生命周期管理

价格策略1成本加成定价法2价值定价法3竞争导向定价法4心理定价法

渠道策略直销渠道间接销售渠道多渠道策略

促销策略广告宣传公关活动销售促进人员推销

第八章案例分析案例1案例2案例3

案例1案例背景问题分析解决方案总结反思

案例21案例介绍2分析过程3结论与启示

案例31案例概述2主要问题3分析方法4建议措施

总结与展望本课程系统地介绍了市场与竞争分析的基本理论和方法，并通过案例分析，帮助大家理解和应用这些理论和方法。未来市场竞争将更加激烈，希望大家能够运用所学知识，不断提升市场洞察力，为企业发展做出更大的贡献。