第12章：试用中心未完成.pptVIP

第十三章试用中心PreparedbyUNITEMEDIAAsJan.06

Contents1、试用中心的概念2、试用中心给商家带来了什么3、试用前期准备4、试用活动执行5、效果评估及整改

第一局部：试用中心概念

第一局部：试用中心概念

第一局部：试用中心概念1.1免费试用的定义顾名思义，免费试用是指商家为了消除客户的某些顾虑，为其用户提供的无需支付任何费即可试用商品的一种活动模式

第一局部：试用中心概念1.2试用模式介绍1、付邮试用①打造爆款②口碑效应③流量暴增④二次营销⑤客户资源

第一局部：试用中心概念2、免费试用

第一局部：试用中心概念免费试用优点：1、海量100%导入商家店铺2、单品及店铺的收藏量会相应暴增，提高店铺人气3、试用报告，口碑营销进而二次营销

第一局部：试用中心概念1.3试用中心入口

第一局部：试用中心概念1.4试用中心数据全试用中心数据PV峰值：3500万UV峰值：313万PV日均：800-1000万UV日均：40-60万试用中心首页数据PV日均：40万-50万UV日均：30万试用品数据每周新增：600个试用商家每周提供：22419件试用品周新增总价：200万元试用品试客数据日均8-10万试客参与试用活动已经有17130场试用活动逾百万人成功申请到试用商品上亿人次参与免费试用活动

第二局部：试用中心给商家带来了什么

第二局部：试用中心给商家带来了什么2.1打造爆款

第二局部：试用中心给商家带来了什么

第二局部：试用中心给商家带来了什么2.2连带销售

第二局部：试用中心给商家带来了什么2.3客户资源

第二局部：试用中心给商家带来了什么2.4口碑效应

第二局部：试用中心给商家带来了什么2.5二次营销

第三局部：试用前期准备

第三局部：试用前期准备3.1报名条件1、集市店：1钻以上，参加消保，99%以上的好评，90天内没有因为产品质量被投诉2、商城店铺：综合评分在4.5以上3、商城品牌商家：免初审优先通过4、原厂出产、全新产品保质期内5、食品必须填写“食品生产许可证编号〔QS编号〕”属性①试用商家报名要求

第三局部：试用前期准备②商家入驻资质1、试用品必须合格，且是全新产品，保质期半年以上2、食品商家必须填写“食品生产许可证号〔QS编号〕”属性3、满足试用品的最低数量和价值要求，上不封顶

第三局部：试用前期准备③活动流程商家报名→小二审核→上架试用→商家发货→试用报告→二次营销

第三局部：试用前期准备3.2产品选择1、产品性价比2、产品季节选择3、产品的普遍性4、产品的美观度

第三局部：试用前期准备3.3选择模式付邮试用〔打造爆款〕免费试用〔打造口碑〕

第三局部：试用前期准备3.4根底工作人力物力资金准备①人力主要包括筹划人、设计、客服、仓库等的人员的配备②物力主要是指产品的库存准备、奖品及相关活动礼品的准备等③资金主要包含快递费用、奖品费用、产品费用等的筹备。

第三局部：试用前期准备3.5关联营销

第三局部：试用前期准备3.6页面设计1、活动详情介绍2、配套营销方案3、卖点、亮点展示4、其他页面细节准备5、饱满文字描述6、图片素求的把握7、页面合理结构的设计

第四局部：试用活动执行

第四局部：试用活动执行4.1提前预热推广帮派、微博、论坛

第四局部：试用活动执行4.2优惠活动的执行试用配套营销配方案

第四局部：试用活动执行4.3外部根底流量引入淘宝客、论坛，〔方式可见3.1〕

第四局部：试用活动执行4.4店内页面引导、客服接待引导

第四局部：试用活动执行4.5钻展等硬广

第五局部：效果评估及整改

第五局部：效果评估及整改1、试用报告及相关数据收集2、分析数据，总结经验，针对各群体开展第二步方案3、建立会员机制，组建相应的会员群等