《国际贸易英语会话》课件.ppt

《国际贸易英语会话》课程简介

课程目标专业技能掌握国际贸易领域的关键术语、商务用语和文书写作技巧,提高英语沟通能力。实践应用学习国际贸易流程、政策法规和跨文化交流等专业知识,培养解决实际问题的能力。职业发展为未来在跨国公司或外贸企业工作奠定坚实的专业基础,提升就业竞争力。学习态度

专业词汇介绍贸易术语包括买单、卖单、信用证、运输方式、结算方式等专业词汇,掌握这些词汇有助于理解和运用国际贸易的相关概念。商务用语涉及洽谈、谈判、合同签订、付款结算等场景中常用的英语表达,有助于提高实际商务交流能力。规范用语注重规范用语的使用,以建立专业、正式的商务形象,增强与他人的沟通效果。行业术语

日常商务用语1开场白如何进行自我介绍并表达问候、感谢等礼貌用语。2询问与回应如何询问对方意见、了解对方需求,并作出恰当回应。3协商与讨论如何就合作细节进行协商,表达自己的建议和观点。总结与确认

商务邮件撰写结构要素包括邮件标题、开头问候语、正文内容、结束语等,体现商务邮件的格式规范。用语要求注重使用恰当的措辞和用语,做到专业、礼貌、简洁明了,有助于传达信息。针对性表达根据不同情况灵活调整表达方式,如询问、建议、确认、感谢等,满足商务需求。优化技巧如何校对内容、格式,并适当使用签名、附件等提高邮件效率。

商务谈判技巧准备充分1开场阶段2谈判过程3达成协议4总结反思5商务谈判是一项需要全程谨慎把控的技能,包括充分准备、合理开场、灵活应对、达成共识、总结反思等环节。学习掌握这些技巧,有助于提高谈判的成功率,增强自身在国际商务领域的竞争力。

签约与合同确定合同内容明确合同双方的权利义务,确保符合各方利益。审查合同条款仔细检查合同条款的合法性和可行性,预防潜在风险。签订正式合同在双方确认无误后进行正式签署,确保合同生效。存档备查妥善保管合同文件,以备将来查询和证明。

贸易结算汇款结算通过银行汇款进行资金的跨境转账,常用于大额交易。信用卡结算凭借信用卡进行在线支付,适用于小额交易。信用证结算由银行开立的信用证担保付款,是国际贸易常用的结算方式。贸易融资通过银行提供的融资服务来支持国际贸易交易。

海运操作流程1订舱买方或卖方向船公司订舱,确定运输计划。2货物装船将货物装运到指定港口,并办理装船手续。3提单签发船方签发提单,确认货物装运情况。4货物运输货物经由海运抵达目的港。5卸货及清关在目的港卸货并办理海关清关手续。

空运操作流程1预订航班买卖双方联系航空公司,预订所需航班。2货物打包将货物妥善包装,符合航空运输要求。3航空提单航空公司签发航空提单,确认货物运输信息。4货物托运将货物送至机场,办理托运手续。5货物卸载货物抵达目的地后,在机场办理卸货清关。

监管政策要点进出口许可证某些特殊货物需要申请进出口许可证,确保贸易合法合规。报关单填制准确填写报关单,提供货物等相关信息,以便海关审核放行。税收优惠政策了解适用的优惠政策,如关税减免、出口退税等,降低贸易成本。贸易限制措施密切关注贸易限制政策的变化,提前做好应对预案。

关税和贸易政策关税政策各国政府通过调整关税税率来保护本国产业,平衡贸易收支。1贸易协定国家间签订自由贸易协定,通过互惠减免关税来促进贸易往来。2反倾销政策规避他国廉价倾销行为,维护本国产业健康发展。3贸易救济措施通过反倾销、反补贴等救济手段,缓解贸易冲突。4贸易壁垒部分国家设置非关税壁垒,如技术标准、卫生检疫等,限制外国商品进入。5

国际结算方式TT电汇LC信用证DA付款交单OA开账户付款国际贸易中常见的主要结算方式包括电汇、信用证、付款交单和开账户付款。每种方式都有其特点和适用场景,选择合适的结算方式有助于降低交易风险,维护各方利益。

常见贸易术语CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本、保险和运费,买方承担海上运费和保险费用。FOB(FreeonBoard)离岸价,卖方负责将货物装载到指定港口船上。EXW(ExWorks)工厂交货价,买方承担从工厂到目的地的全部运输费用。L/C(LetterofCredit)信用证,由银行开立的付款担保凭证。

信用证操作开立信用证买方委托银行开立信用证,明确交易条件。提交单证卖方根据信用证要求准备并提交相关单证。审核单证银行审核单证是否符合信用证条款要求。付款结算银行根据信用证条款办理付款,完成交易。

商业报价报价单元素包括货物说明、数量、单价、总价、交货条件、付款方式等关键信息。报价策略根据市场行情、成本、利润等因素制定报价策略,既要有竞争力又要保证利润。报价表达使用专业、简洁、明确的语言表达,便于买方理解和对比。报价注意事项及时更新报价信息,防止因报价失效而影响交易。

询盘与报价买方询盘买方向潜在供应商发出采购询盘,表达需求。供应商报价供应商根据买方需求制定并发送