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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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企业扩的市场拓展计划

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企业扩的市场拓展计划

摘要：随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业拓展市场成为提升企业竞争力的重要手段。本文以我国某企业为例，分析了其在市场拓展过程中面临的机遇与挑战，并在此基础上，提出了一套系统的市场拓展计划。通过制定合理的市场拓展战略、优化产品和服务、加强品牌建设、提升客户满意度等措施，旨在帮助企业实现市场份额的持续增长。本文的研究对于我国企业市场拓展具有重要的理论意义和实践价值。关键词：市场拓展；企业战略；市场竞争；品牌建设；客户满意度。

前言：随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须积极拓展市场，扩大市场份额。然而，市场拓展并非易事，企业需要在充分了解市场环境、分析竞争对手、挖掘自身优势的基础上，制定科学合理的市场拓展计划。本文以我国某企业为例，探讨其市场拓展的可行性及策略，以期为我国企业提供有益的借鉴。

第一章市场拓展的背景与意义

1.1市场拓展的背景

(1)在全球化的背景下，市场拓展已成为企业发展的关键驱动力。根据必威体育精装版统计数据显示，2019年全球跨国企业数量已超过7万家，其中超过一半的企业将市场拓展作为其核心战略之一。以我国为例，近年来，随着“一带一路”倡议的深入推进，中国企业海外投资规模不断扩大，2019年，我国对外直接投资额达到1409亿美元，同比增长14.7%。这一数据充分说明，市场拓展对于企业成长和全球资源配置的重要性。

(2)随着互联网技术的飞速发展，市场环境发生了深刻变化。线上消费逐渐成为主流，消费者需求更加个性化和多元化。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网发展统计报告》显示，截至2020年6月，我国互联网用户规模已达9.4亿，其中移动网民占比达到99.2%。这种变化使得企业必须调整市场拓展策略，以适应数字化、网络化的市场环境。例如，阿里巴巴、腾讯等互联网巨头通过线上线下融合的方式，成功拓展了其市场版图。

(3)在当前经济环境下，市场竞争日益激烈，企业面临巨大的生存压力。根据世界银行发布的《全球竞争力报告》，2019年全球企业平均存活年限为15.5年，较2010年缩短了3.6年。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业必须积极拓展市场，寻找新的增长点。以华为为例，近年来，华为积极拓展海外市场，2019年，其海外收入占比达到55%，成为支撑企业持续增长的重要动力。这些案例表明，市场拓展对于企业生存和发展具有重要意义。

1.2市场拓展的意义

(1)市场拓展对企业的发展具有深远的意义。首先，市场拓展有助于企业实现规模经济，降低单位成本。通过扩大市场份额，企业可以集中资源进行生产、研发和营销，从而提高生产效率，降低生产成本。据《中国企业家》杂志报道，2018年，我国企业规模扩张的平均成本降低了15%。此外，规模经济还可以帮助企业获得更优惠的原材料和物流服务，进一步提升企业的盈利能力。

(2)市场拓展有助于企业增强市场竞争力。在全球化的大背景下，企业面临着来自不同国家和地区的竞争对手。通过拓展市场，企业可以更好地了解不同市场的需求，调整产品结构和营销策略，以适应不同市场的竞争环境。例如，苹果公司通过不断拓展海外市场，成功将iPhone、iPad等系列产品推广到全球100多个国家和地区，成为全球最具竞争力的科技企业之一。市场拓展还有助于企业积累丰富的市场经验，提高应对市场风险的能力。

(3)市场拓展有助于企业实现多元化发展。企业通过拓展市场，可以突破原有市场的局限性，寻找新的增长点。这不仅有助于企业实现收入和利润的持续增长，还可以帮助企业分散风险，降低对单一市场的依赖。以可口可乐公司为例，该公司在全球60多个国家和地区拥有生产基地，产品销往200多个国家和地区。通过市场拓展，可口可乐成功实现了多元化发展，提升了企业的抗风险能力，使其在激烈的市场竞争中保持领先地位。

1.3研究目的与方法

(1)本研究旨在探讨企业市场拓展的有效策略，以提高企业在竞争激烈的市场环境中的生存和竞争能力。具体研究目的如下：首先，分析企业市场拓展的内外部环境，包括宏观经济、行业趋势、竞争格局等，为企业在拓展市场时提供决策依据。根据《中国统计年鉴》数据，2019年我国GDP增长率为6.1%，表明宏观经济环境总体稳定，为企业市场拓展提供了有利条件。其次，通过案例分析，研究成功企业市场拓展的策略，为其他企业提供借鉴。例如，阿里巴巴通过“新零售”模式成功拓展了线上线下一体化的市场，其市场份额在2019年达到全球电商市场的三分之一。

(2)在研究方法上，本研究采用以下几种方法：