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精选化工营销工作计划范文

Selectedchemicalmarketingworkplanmodel

(营销工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-028756

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

精选化工营销工作计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商务信息科每名

职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一切可以利用的资源，每天了解市

场行情，全面掌握周边兄弟企业、资源状况、需求情况;每天进行重要产品市

变化通报;每周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考。他们每到一个地

方出差都想方设法结识行内人士建立信息联络网，得到每一个信息都用心分析、。

部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情，然后走访当地客

户，走到哪都不忘用手机、短信了解公司产品必威体育精装版销售情况。

由于用心捕捉，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势，因而为正确决

策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时，在其他

兄弟企业之前率先推价，通过打提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市

场需求有下降趋势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品，稳

价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;对一些在淡季实在

难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市场好转后再销，既保证了生产后路畅

通，又保住了产品价格，增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望

等待厂家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计划和相关应

对措施，派出营销人员四处联系，主动做工作，打破客户的观望心理，在产品市

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营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

场疲软的时候保证提货进度，稳价降库。

准确把握销售节奏赢得效益

销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规律，抓住有利

时机，大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格，以先进企业的出厂价

作为基准价，考虑国家政策调整、公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及

库存情况等因素，在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在

确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时，

根据实际情况制定价格，不盲目比价，确保了产品的全产全销。在市场价格的指

导下，根据市场的网变化，积极配合计划、生产等部门努力做大沥青的销售量，

减少重油的销售。与前年同比，增加沥青销量30.83万吨，减少重油的销量

19.41万吨，使公司实现合理增效2.7亿元。根据榨季客户对食品级硫磺的需

求，主动建议公司生产、销售食品级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全

年增加销售效益约600万元。

销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场定价，强化销

售措施，努力提高