新媒体运营与营销 课件 2任务二 直播准备.pptx

模块二新媒体营销定位与实施《新媒体营销》

思维导图

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项目六直播营销

项目背景随着移动互联网的迅速发展，传统营销模式已经渐渐无法满足企业的实际需求，直播的出现，为企业的营销方式提供了更多选择。尤其是近几年私域流量运营的流行，企业也越来越重视直播营销，利用直播营销的优势将线上与线下结合了起来。直播营销是一种营销形式的重要创新，某种意义上，直播营销是一场事件营销，除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显，引爆性也更强，一个事件或者一个话题通过直播营销可以更轻松地进行传播和引起关注。对于广告主而言，直播营销有着极大的优势，能够与用户实时互动、深入沟通、情感共鸣，即能体现出用户群的精准性。中国电商直播起始于2016年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第50次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国网络直播用户规模达7.16亿，较2021年12月增长1290万，占网民整体的68.1%。如今，电商新媒体营销已经借助小程序营销、微博营销、公众号营销、短视频营销持续为企业品牌和商品进行推广，立体形象地将产品进行展示；而通过直播运营，消费者在进行社交活动或观看直播中会产生消费动力，触发大量消费行为，使电商企业能够实现粉丝快速聚集、沉淀互动，让用户成为传播媒介，建立企业的用户口碑影响，大幅提升变现传播率，为企业带来更优越的营销体验。合法合规利用直播运营企业商品与品牌，将会成为企业发展增收的重要途径。

直播策划通过学习了解直播策划的方法，能够正确理解直播的目标与定位、进行直播平台的选择、掌握直播选品的步骤和直播流程。通过实践训练，掌握直播人设策划与直播内容策划的具体内容，提交直播策划方案。项目任务直播准备通过学习了解直播准备工作，包括直播间的搭建、直播物料准备以及直播团队的组建，掌握直播前的准备工作方法，理解直播准备的重要性。通过实践训练，分小组合作完成模拟直播的准备工作，提交直播间布置方案、直播物料详单与直播团队分工明细表。直播实施通过学习熟悉直播具体实施过程的技巧方法，了解直播前预热引流方法、直播中的场控与投流方法、直播话术与带货技巧，熟悉直播场景与直播实施流程。通过实践训练，分小组合作完成直播预热与直播内容实施，提交模拟直播录制视频。直播复盘通过学习明确直播复盘的流程，了解直播复盘常见方法，认识常见的直播数据分析工具与指标。通过实践操作，能根据资料提供的直播的数据记录结果，对直播过程进行复盘，优化直播内容与流程，形成并提交直播复盘报告。

学习目标1.了解直播目标与定位以及直播平台的选择；2.熟悉直播选品的步骤、技巧及直播的具体流程；3.了解直播间的搭建、直播物流准备及直播团队组建的具体内容；4.熟悉直播前预热引流、直播控场与投流及直播话术与带货的方法和技巧；5.清楚直播复盘常见方法，了解常见的直播数据分析工具及直播数据指标。知识目标1.能够根据直播任务，独立完成直播人设和脚本的策划；2.能够根据直播策划内容与营销目标，合作完成直播准备与直播具体实施；3.能够根据直播数据，结合直播营销目标，完成直播营销后的复盘分析。技能目标1.能够将传统媒体的公信力与新媒体营销的传播流量相结合，培养学生的自主探究的能力和创新思维；2.具备互联网思维，具备数据分析能力；3.具备较强的团队协作能力，树立精益求精的工匠精神；4.遵守《网络直播营销行为规范》，规范开展直播营销活动。素养目标

任务二直播准备

预备知识一、直播间的搭建在对直播进行前期准备工作时，首先需要对直播间进行场景的搭建。直播间的搭建与布置是直播落地的重要环节，良好的直播环境会有效地提升转化率。1.场地大小直播间的场地大小因直播规模有所不同，基本控制在8-40平方米。个人主播控制在8-15平方米，团队直播控制在20-40平方米。例如进行个人带货的美妆直播，直播间场地在8平方米即可满足需求。2.场地隔音直播前需要测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回声太重，都会影响直播的正常进行。3.直播间背景直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能太过花哨，因为杂乱的背景容易让人反感。直播间背景墙以灰色系偏多，灰色系比较简约，同时灰色是一个中立的颜色，使用它很难犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。另外灰色是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒服，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。另外，可以在纯色背景上加上品牌LOGO，看起来简洁又大方。如果是节日活动，可以通过制作一些KT板来做背景墙，烘托节日氛围。

预备知识一、直播间的搭建4.