《2025年全球电商营销趋势报告》.docx

2025

GLOBALGROWTH

全球电商营销趋势报告

目录

全球及中国出海电商趋势

全球电商零售增长规模 05

中国电商出海目的地 06

中国企业出海重点渠道 07

渠道成本及营销观察 08

中国出海品牌投放热力图 09

全球营销投放大盘分析

全球媒体广告投放趋势 11

营销投放分布 12

电商品类投放比重 13

广告投放渠道素材特点 14

全球独立站投放榜单 15

中国出海品牌投放榜单 22

全球重点市场分析

1.聚焦美国市场

热门品类案例分析

智能家居市场

市场概况 26 -市场洞察 60

独立站营销洞察 29

品牌案例——eufy 62

服装类目营销分析 35

珠宝及衍生物市场

聚焦欧洲市场 -市场洞察 67

市场概况 37 -品牌案例——Kushals 69

独立站营销洞察 45

手机与数码类目营销分析 51

SECTION1

全球及中国出海电商趋势

在全球零售市场增长趋于平稳的背景下，电商依旧保持增长的韧性。根据Statista数据，电商市场以7.8%~9.7%的增速，高于全球零售市场4%~5%的预期增长率。这意味着，电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时，2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%，预计到2029年进一步提升至49.1%，电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。

增长的背后，是技术驱动与消费习惯的双重加持。技术上，物联网、支付技术等基建的持续优化。同时，移动互联网的普及、电商平台的进驻，都推动了亚太、拉美等地区的电商发展。此外，内容电商、直播电商、社交电商等模式，不断拓宽行业边界，让消费者在互联网的每一环节都能实现购物。

全球电子商务零售销售额和占零售总额的百分比

商务零售销售额（万亿美元） 增长率 占零售总额的百分比

5.125

5.621

6.091

6.564

7.058

7.57

8.092

18.6%

19.4% 20.1% 20.8%

21.5% 22.2% 22.9%

9.7% 8.4% 7.8%

6.0% 7.5% 7.2% 6.9%

2022 2023 2024e 2025e 2026e 2027e 2028e

数据来源：EMARKETERForecast,July2024

美国作为全球最大的电商市场，仍就是出海企业的关注的重点，同时资金与服务链的门槛也相对更高。而加拿大与美国的文化与消费习惯相近，对于进军美国的企业，成本相对可控。同样是成熟市场的德国、法国、日本、澳大利亚等，消费者网购习惯稳定。适合品牌在本地化调研后，借助差异化等策略打入市场，如花西子（Florasis）以“东方美学”远航至日本。

近几年，东南亚市场备受关注，一方面，它们的地理位置离中国近，当地也有不少华裔，生意的壁垒更小；另一方面是兴趣电商、直播电商等模式在该市场的试验效果优于成熟市场。但除新加坡以外的国家，仍以电商平台购物为主，卖家需要针对多文化与语言，提供本地化的产品和服务。

墨西哥美国东南亚

墨西哥

美国

东南亚

加拿大

中东

全球电商市场年均增长率

澳大利亚

意大利

西班牙

德国

法国

日本

增长潜力

市场成熟度

来源：GoodsFox调研数据，统计时间2025年1月。圆形面积越大，代表关注度越高。

出海，不是一句口号。从营销角度理性分析，它是一盘围绕产品（Product）、渠道

（Place）、价格（Price）、推广（Promotion）的生意。而渠道的选择，是跨出国门的第一道信息差。根据浙商证券的数据，2024年中国跨境电商独立站市场规模预计达到3.4万亿元人民币，占跨境电商B2C市场的35%。基于海外以在线有哪些信誉好的足球投注网站为主的购物习惯，独立站凭借其自主性和灵活性，成为中国出海企业重点布局的渠道。

与此同时，和抖音一脉相承的TikTokShop亦成出海洼地。兴趣电商的模式在中国市场已经得到验证，卖家们对短视频的玩法相对熟悉。因此，在东南亚等尚未成熟的兴趣电商市场，出海卖家能依托国内的运营体系，快速复制内容和策略，收获早期红利。

过去几年，经历过平台政策变化和闭店潮的洗礼后，国内商家对于亚马逊的态度日趋理性。一方面，对于资源有限的中小型卖家来说，相较于TikTokShop，亚马逊的高额佣金、FBA物流费用和广告开支无疑是一道门槛。另一方面，那些在亚马逊有一定规模的大型卖家，也正在尝试从平台卖家向独立品牌过渡，通过多渠道布局提升抗风险能力，并寻找溢价空间。

2025年中国出海企业重点布局渠道及权重（1-10评分）

4.403.391.87

4.40

3.39

1.87

TikTokShop

亚马逊

其他

来源：GoodsFox调研数据，统计时间2