《商务谈判》教案---第15课--选择结束策略.pdf

课题选择结束策略

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）掌握谈判结束的契机

（2）熟悉谈判结束的方式

（3）掌握促成交易的策略

教学目标（4）能够辨识谈判成交时机

（5）能够根据谈判场景和对手情况灵活运用促成交易的策略

思政育人目标：

（1）培养诚信意识，做到言必行，行必果

（2）树立终身学习的观念，养成勤于思考的好习惯

教学重点：谈判结束的契机、方式、策略

教学重难点

教学难点：能够辨识谈判成交时机，能够根据谈判场景和对手情况灵活运用促成交易的策略

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

第1节课：课前任务→考勤（2min）→问题导入（5min）→传授新知（25min）→课堂讨论（13min）

教学设计第2节课：问题导入（5min）→传授新知（20min）→课堂讨论（15min）→课堂小结（3min）→作业布置

（2min）

教学过程主要教学内容及步骤设计意图

第一节课

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP

通过学生课前预习，

或其他学习软件，查看“日航在最有利的价位上一锤定音”案例，思考:

让学生了解商务谈判

“日航谈判代表在正式谈判中的表现是出于什么考虑？他们是如何控制

课前任务谈判结束的方式的大

谈判进程及确定谈判结束时机的?”，并让学生在学习平台上留言讨论

概内容，激发学生的学

【学生】登录学习平台观看案例，思考并留言讨论习欲望

【教师】使用APP进行签到培养学生的组织纪

考勤

律性，掌握学生的出勤

（2min）

【学生】按照老师要求签到情况

【教师】随机邀请学生回答以下问题：

通过问题导入的方

（1）你认为在商务谈判中应如何选择结束的时机呢？法，引导学生思考如何

问题导入

（2）商务谈判的结束方式有哪些呢？判断商务谈判结束的

（5min）

时机，激发学生的学习

【学生】聆听、思考、回答