第二章 个体心理现象与个体行为.pptx

第二章个体心理现象与个体行为我们不必羡慕他人的才能，也不须悲叹自己的平庸；各人都有他的个性魅力。最重要的，就是认识自己的个性，而加以发展。----松下幸之助主要内容：一个体心理现象二个性倾向性与行为三个性心理特征与行为

3/8/2025第一节个体心理现象一、心理现象心理现象是心理学的研究对象。心理学亦称“心理科学”，就是通过研究心理现象，揭示心理现象发生、发展的客观规律，用以指导人们实践活动的科学。

3/8/2025二、个体心理心理现象认知（知）：人对客观世界的反映过程，包括感觉、知觉、记忆、思维、想象情感（情）：人对现实的态度体验，如情绪、情感意志活动（意）：人在改造现实时不怕困难，去完成任务的心理过程个性倾向性：指的是个体对客观事物的意识倾向性，包括需要、动机、世界观等个性心理特征：指的是心理过程的特征，如能力、气质、性格心理过程个性心理

3/8/2025第二节个性倾向性与行为一、需要、动机与行为行为是人类有意识的活动，它既是人的有机体对外界刺激做出的反应，又是人通过一连串动作实现其预定目标的过程。产生的原因——卢因的观点——人的行为是环境与个体相互作用的结果B=f(P·E)B——行为，P——个人，E——环境，f——函数根据卢因的观点，人的行为是由动机决定的，而动机是由需要支配的。

3/8/2025一、需要、动机与行为红旗轿车承载了国人的很多回忆，上世纪60年代，它以典雅的造型、精心的手工工艺、宽敞的车身，代表着一种极高的社会身份，并作为中国国家领导人接待外宾的礼仪用车，成为人人皆知的名牌，不仅中国人尊尚红旗，连外国人也仰慕红旗。到上世纪80年代，由于因为红旗车所谓的耗油量大、成本高、产量低而停产。至此中国完全停止了本国自产轿车的生产。接近30年的停息之后，2013年外交部公共外交办公室的微博提到，王毅外长的公务用车是红旗H7轿车，国产红旗再次昂首挺胸登上了历史舞台。经济学家认为，人的消费动机决定了人的消费行为。红旗车为何受到青睐？

3/8/2025一、需要、动机与行为（一）需要概念个体在某种重要而有用或必不可少的事物缺、丧失或被剥夺时内心的一种主观感受。分类1.生理性需要：天然性的、生物性的、原始性的需要如饥、渴、睡、眠、性、对痛苦的躲避2.社会性需要：社会性的、后天学来的需要，如成长的需要、成就的需要3.一般性需要：介于生理和社会需要之间的中间性需要，好奇、喜动、探索

3/8/2025一、需要、动机与行为（二）动机概念引起个人行为、维持该行为并将此行为导向满足某种需要的心理因素。分类动机生理性动机：起源于生理性需要，比较低级的动机，如饥饿、干渴、性、睡眠社会性动机：起源于社会性需要，如亲合、爱情、归属、成就等又可分为成就动机和亲和动机。

3/8/2025一、需要、动机与行为（三）行为概念指人受生理、心理支配或客观环境的刺激而表现出能被观察到的一切外显的活动。分类1.目标导向行为：为了达到目标所表现的行为。代表寻求、到达目标的过程2.目标行为：直接满足需要的行为，也就是完成目标达到满足的过程.3.间接行为：与当前目标暂无关系，为将来满足需要作准备的行为

3/8/2025行为与动机关系同一行为不同动机导致多种动机同一行为导致不同行为同一动机导致合理动机不合理行为导致合理行为不合理动机导致

3/8/2025一、需要、动机与行为需要是动机的源泉、基础和始发点。在适当的外部条件下显现为外在的可见行为。需要一经满足，便失去作为动机源泉的功能，动机活力既失，行为也就终止了。（四）需要与动机关系

3/8/2025一、需要、动机与行为（五）需要、动机与行为关系需要满足行动新需要需要动机心理紧张

3/8/2025二、价值观与行为对于阿里巴巴这个企业，相信大家都有一定了解。作为一个迅速发展的互联网企业，从1999年成立至今，经历了初步成长期、快速发展期、业务整合期。它的发展轨迹与我们九州通道有不少相似之处，经过十多年的发展，阿里巴巴成为全球最大的B2B网络交易平台，中国最大的网络公司，整体市值超过3000亿美元。到2013年，阿里巴巴又宣布联合顺丰速运、“三通一达”，也就是申通、圆通、中通和韵达等民营快递巨头以及银泰集团、复星集团、富春集团等投资