福享一生销售分享课件.pptVIP

感谢分公司领导给我这次交流学习的时机

感谢南阳中支领导的支持和帮助

感谢卧龙营业区全体内外勤的辛勤付出;教育背景：大专

职业背景：个体老板

签约时间：2014.6

现任职级：业务主任

主要荣誉：

1、入司起一直持续绩优，目前19个月

2、2015年华龙论坛四季峰会会员

3、2015年南阳中支财富人物排名15

4、2015年南阳中支十佳财富团队;找准需求点

签单很简单

;*;目录;*;一款群众需求的理财产品！〔而非只针对高端客户〕

南阳卧龙人均居民收入2.63万，普通职工家庭1万保额起，条件较好的家庭3万保额起，高端人群量身定制，客户面非常广，适合群众需求！

各年龄段费率相差很小，意味着它适合各个年龄层，无论办在大人小孩身上都适宜！

小孩的教育、大人的养老都需要，防止做选择题。而且生存总利益快速超过保险费，可保单贷款！

多种交费方式，最长10年期交，客户易接受！

10年交费，压力很小，大多数家庭都能接受。

营销员好讲好卖，产能高、收入高！

符合队伍和客户需求，同样的付出，不一样的结果！;*;*;目录;二、如何销售福享一生;1、找准客户源

缘故客户：信任度较高，成功率较大。

老客户加保：买保险是会上瘾的，老客户在理念上的沟通相对较容易，也就容易促成。

转介绍：效劳好老客户，索取转介绍，有助于家庭保单的开发，助力业绩提升。

陌生拜访：寿险无捷径，访量定江山。;2、精准分类、挖掘需求

1〕有孩子类：

沟通要点：子女教育、婚嫁、创业

保险的普及，家家都有教育险，不能让孩子输在起跑线上；〔教育金规划孩子的成长〕

分析孩子每个阶段应对的开支，以及孩子以后面临的压力；〔创业金、婚嫁金保证孩子的幸福〕

我们不是千万富翁，但我们可以在我们有限的能力范围内，让我们的孩子成为千万富翁。〔财富传承对孩子永恒的爱〕;2、精准分类、挖掘需求

2〕喜好投资类：

沟通要点：投资环境、利益演示、稳健收益、轻松养老

1、分析市场投资渠道的狭隘和不景气；〔金融环境分析〕

2、年金险的固定返还，金账户利益演示；〔稳健收益、财富传承〕

3、多重收益，轻松养老。〔养老压力大〕;十年投入，无限领取，六重收益，平安自由的新型养老方案

第一重：固定返还：每年2000元〔首年4000元〕终身领取；

第二重：万能账户：终身保底复利2.5%，目前5.25%复利计息；

第三重：年度红利：复利递增，天增岁月人增利；

第四重：终了红利：现金收益一次给；

第五重：复利递增：双重复利递增，不用动手就挣钱。

第六重：身故返本：生前尽享荣华，身后遗金后代。

新华给你稳稳的收益，让您终身无忧！;2、精准分类、挖掘需求

3〕偏好现金流类：

沟通要点：每10年增长点、保单贷款

1、从保单贷款角度沟通；(急需资金时，可贷现金价值的95%〕

2、从保单生存总利益每10年增长点沟通。〔持续复利递增〕;二、如何销售福享一生;案例;听完他的担忧，我就反问：

您能保证一直有钱吗？

您能保证老年时的生活依旧体面吗？

您希望现有的财富能顺利传承给子女吗？;疯狂十天收入十万;五六联动目标;谢谢！